工業(yè)品營(yíng)銷咨詢從業(yè)人員,避重就輕,賺錢的心思過于旺盛,而研究的精神就顯不足了,從而導(dǎo)致一個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)過慢。對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略層面、渠道銷售、品牌傳播、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品上市等重大環(huán)節(jié),缺少持續(xù)、實(shí)效、系統(tǒng)的應(yīng)用研究,導(dǎo)致空頭概念多、方法少、價(jià)值空洞的偽專業(yè)現(xiàn)象。
如果一家實(shí)力雄厚的快消品策劃公司,在補(bǔ)足行業(yè)、專業(yè)的小小落差之后,就可以超越現(xiàn)有的啤酒工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)公司。沒有積累、沒有門檻的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng),要么消亡,要么被后來者摘桃子。
四條攔路虎呀!工業(yè)品營(yíng)銷之路,比當(dāng)年的景陽岡更難通過。為什么工業(yè)品營(yíng)銷概念至今沒有熱起來？就是因?yàn)檫@四大內(nèi)因,讓企業(yè)客戶先是興奮酒水招商、繼而迷茫;也讓工業(yè)品營(yíng)銷咨詢師打完套路之后,很快就進(jìn)入到理論不靠譜、實(shí)戰(zhàn)無做點(diǎn)的困境。
是呀,若沒有武松的超級(jí)斗志與武功,就只能在叢林中匍匐前進(jìn),山頂?shù)臒o限風(fēng)光熬煞人,怎奈身不由己。慢熱的工業(yè)品營(yíng)銷,需要有識(shí)、有志、有力之士,共添柴、燒旺火。
那么,當(dāng)前的工業(yè)品營(yíng)銷又沒有突破的機(jī)會(huì)呢？葉敦明將在下一篇《工業(yè)品營(yíng)銷的三個(gè)突破》中,為自己的專業(yè)進(jìn)步找到一個(gè)飛躍的起點(diǎn),也為行業(yè)同仁提供一個(gè)深入討論、勤于實(shí)踐的標(biāo)的物。工業(yè)品營(yíng)銷存在的四個(gè)問題,或許,就是我們大家成就一番事業(yè)的機(jī)會(huì)。
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