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　   工業品營銷咨詢從業人員,避重就輕,賺錢的心思過于旺盛,而研究的精神就顯不足了,從而導致一個新興的細分市場成長過慢。對行業戰略層面、渠道銷售、品牌傳播、營銷管理、產品上市等重大環節,缺少持續、實效、系統的應用研究,導致空頭概念多、方法少、價值空洞的偽專業現象。

　　如果一家實力雄厚的快消品策劃公司,在補足行業、專業的小小落差之后,就可以超越現有的啤酒工業品營銷專業公司。沒有積累、沒有門檻的專業細分市場,要么消亡,要么被后來者摘桃子。

　　四條攔路虎呀!工業品營銷之路,比當年的景陽岡更難通過。為什么工業品營銷概念至今沒有熱起來？就是因為這四大內因,讓企業客戶先是興奮酒水招商、繼而迷茫;也讓工業品營銷咨詢師打完套路之后,很快就進入到理論不靠譜、實戰無做點的困境。

      是呀,若沒有武松的超級斗志與武功,就只能在叢林中匍匐前進,山頂的無限風光熬煞人,怎奈身不由己。慢熱的工業品營銷,需要有識、有志、有力之士,共添柴、燒旺火。

　　那么,當前的工業品營銷又沒有突破的機會呢？葉敦明將在下一篇《工業品營銷的三個突破》中,為自己的專業進步找到一個飛躍的起點,也為行業同仁提供一個深入討論、勤于實踐的標的物。工業品營銷存在的四個問題,或許,就是我們大家成就一番事業的機會。