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　　目前海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，全國進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量（2L以下）為10.36萬千升，同比增長高達(dá)60.2%，散裝葡萄酒（2L以上）進(jìn)口量為6.66萬千升，同比增長也達(dá)到18 .8%，上半年葡萄酒的進(jìn)口總量合計(jì)為17.02萬千升，已經(jīng)占據(jù)了我國葡萄酒市場份額的25%。

　　在市場高速增長的同時，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷壯大。

　　業(yè)內(nèi)人士估算，自2006年以來，進(jìn)口葡萄酒商的數(shù)量已增加兩倍以上，進(jìn)口商和經(jīng)銷商合計(jì)超過2萬家。這其中，有半數(shù)以上是跨行業(yè)進(jìn)入的“新兵”，特別是近期以來樓市、股市表現(xiàn)低落，進(jìn)口葡萄酒市場的高速增長和預(yù)期利潤吸引了更多的業(yè)外“熱錢”。

　　如果說我國的進(jìn)口葡萄酒市場正在由雜亂無序走向規(guī)范和秩序，那進(jìn)口葡萄酒商隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)同樣處于裂變、聚合的關(guān)鍵階段。

　　市場的成熟與經(jīng)銷商的成長本就是相輔相成的統(tǒng)一過程，當(dāng)姚明、趙薇等明星也不甘人后地加入這個隊(duì)伍，身為進(jìn)口酒商，實(shí)在應(yīng)該認(rèn)真地思考：自身的核心競爭力究竟是什么？未來的發(fā)展方向又在哪里？

　　“進(jìn)口酒低門檻”是偽命題？

　　“姚明”葡萄酒已于日前面市，更有單瓶拍出15萬元天價的驚艷亮相。其實(shí)姚明與成千上萬的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商有諸多相似之處：有一定的資金實(shí)力和人脈資源，對進(jìn)口葡萄酒有初步的了解。同時，缺乏酒業(yè)營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)渠道與團(tuán)隊(duì)。從賣酒的角度來看，至少有1萬個“姚明”正期待著從進(jìn)口酒熱潮中攫取財(cái)富。

　　進(jìn)口葡萄酒不設(shè)防，究竟是機(jī)遇還是陷阱？

　　廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭認(rèn)為，作為進(jìn)口酒搶灘我國市場的前沿陣地，廣東省的進(jìn)口葡萄酒市場份額要高于全國平均水平，并且正經(jīng)歷著與我國傳統(tǒng)白酒類似的一個變遷過程，“進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)成為很多人日常飲用的首選，不僅僅是在商務(wù)、政務(wù)這樣的特殊場合，也不局限于夜場、酒吧等特殊渠道，而是出于消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的日常飲用需要，高性價比的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品受到普遍青睞。”

　　由于長期的市場培育和熏陶，大眾消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的了解程度越來越高，逐漸具備了一定的品質(zhì)鑒別能力。在這個基礎(chǔ)上，進(jìn)口葡萄酒市場將由自然增長向品牌拉動的方向過渡。

　　朱思旭分析說，相應(yīng)的，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商必須加強(qiáng)品牌傳播、文化滲透以及對核心消費(fèi)群體的培育和服務(wù)，“在理性的消費(fèi)市場上，品牌和文化將成為主導(dǎo)力量，這就要求對進(jìn)口酒的知識產(chǎn)權(quán)加強(qiáng)保護(hù)。”

　正是基于這種現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距，進(jìn)口葡萄酒商的調(diào)整變革勢在必然，所謂更高的門檻，即以專業(yè)化的服務(wù)鎖定消費(fèi)群體，以市場化的品牌推廣營造消費(fèi)氛圍，以規(guī)模化的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)成本控制——要想從消費(fèi)潮流的跟隨者，成長為市場趨勢的引領(lǐng)者，永遠(yuǎn)離不開品牌與渠道的雙核驅(qū)動。

　　進(jìn)口酒的入行門檻很低？也許。

　　進(jìn)口酒的成功門檻很高？必然！

　　進(jìn)口葡萄酒商的裂變與聚合   

　　相比于傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商，進(jìn)口葡萄酒商這個群體顯得很特別。

　　從成員結(jié)構(gòu)來看，他們來自各行各業(yè)。從品牌推廣來看，他們更傾向于體驗(yàn)式、小眾化的傳播，營銷渠道則側(cè)重于自建終端、團(tuán)購、星級酒店等形式，乃至其功能定位同樣兼容并蓄，從產(chǎn)品進(jìn)口到市場推廣，從品牌運(yùn)營到終端零售，常常一肩多挑，實(shí)際上卻未必是“能者多勞”。

　　這固然與進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)的影響有關(guān)，其中也不乏值得傳統(tǒng)經(jīng)銷商借鑒學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。但隨著進(jìn)口葡萄酒的普及，大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)的比例將不斷擴(kuò)大，進(jìn)口葡萄酒商必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，在保持并強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢的同時，與傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商不斷融合同化。

　　而這正是進(jìn)口葡萄酒商裂變與聚合的過程。

　　裂變的驅(qū)動力來自酒商經(jīng)營理念、營銷手法的差異，如前文所言，對品牌的塑造傳播、對渠道的創(chuàng)新開拓等等，以及對自身功能定位的強(qiáng)化升級，都可能成為進(jìn)口葡萄酒商異軍突起的發(fā)力點(diǎn)。

　　通過發(fā)展道路上的裂變，1萬個“姚明”將不再雷同，取而代之的是“個性”鮮明、核心競爭力突出的新酒商群體。
     聚合的粘合力來自市場優(yōu)勝劣汰下的整合作用，隨著消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒越來越了解和挑剔，酒商序列也將清晰起來：占據(jù)最頂端的是極少數(shù)“大商”，集中占有著大量的優(yōu)質(zhì)資源，中堅(jiān)部分的二線酒商則在產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌等方面有所依仗，在局部市場擁有較強(qiáng)的話語權(quán)，還有一部分進(jìn)口葡萄酒商，由于缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃、經(jīng)營理念模糊，其市場地位將更加邊緣化，在塔形結(jié)構(gòu)的底層艱難掙扎乃至消亡。無疑，抉擇與改變的關(guān)頭已到來了。