近段時期以來，葡萄酒企業的工作就進入了冬天。無論是銷售還是酒水招商，銷量下降，大部分的業內經銷商不愿意再代理新的品牌。酒水招商工作陷入停滯的階段。深究其原因，我們會發現，造成今天的后果大多數是由于大量資本流入葡萄酒市場。而這些資金大部分來自外來資金和業外資金。
首先，進口商要能夠給經銷商提供真正的有差異化的好產品，或者真正高性價比的產品，經銷商不是不做葡萄酒，而是缺乏可以給他信心的產品，進口商要深入理解各個市場需求，并根據不同市場提供不同的產品線，不能再簡單地玩一刀切。
其次，進口商要加強服務意識和執行力，目前大多進口商的操作手法基本上是經銷商進貨后最多提供一些貨物補貼，根本不過問市場層面，這很像20年前白酒的操作手法，但是酒商們如果要解決酒水招商難題，他們就必須要直面市場，加強服務和執行營銷；酒商們必須提高品牌意識，要沉得住氣、耐得住寂寞、腳踏實地以整合營銷傳播的方式來做品牌，千萬別想著靠幾次廣告、幾次品鑒會就能提高銷量。
葡萄酒企業要進行
酒水招商，一定要有經得起市場考驗的產品和經過市場考驗的營銷模式，一定不要為了招商而招商；一定要讓經銷商看到可執行的戰略和戰術，而不是簡單的招商行為，一定不要以為招商就是銷售，而要知道招商只是銷售的開始；一定要有一支銷售團隊來幫助經銷商，一定不要為了招商而傷害品牌，要知道招商只是建立渠道和打造品牌的開始。
招商工作的順利進行才能幫助企業朝著更大更強的目標發展，否則一切的計劃都是紙上談兵。
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