蛇年春節(jié)的到來已經(jīng)沒有幾天了，超市、商場各類商品也都進入了銷售高峰期。不過白酒由于受到2012年多種因素的影響，春節(jié)銷售可能不會太旺，而紅酒市場確實迎來了采購大單，在超市、酒莊等零售渠道，很多企業(yè)都大量采購紅酒作為禮品。另外由于受到禁酒令的影響，以前以采購白酒為主的企業(yè)客戶大多都轉(zhuǎn)向了紅酒市場。據(jù)一位酒水招商人士表示，今年春節(jié)紅酒市場的消費量可能會大幅度增加。
對于在節(jié)前不斷攀高的紅酒消費量，中投顧問食品行業(yè)研究員分析指出，首先是由于國內(nèi)消費者理念逐漸走向成熟，對口味、價格等均有一定的見解，而不再一味地追求高檔白酒產(chǎn)品;與此同時，紅酒產(chǎn)品在價格上更具優(yōu)勢，不僅能夠滿足普通市民的消費需求，也能夠滿足企業(yè)客戶的禮品需求。
“相對于白酒產(chǎn)品，今年內(nèi)紅酒產(chǎn)品將有更大的發(fā)展空間，消費量也將維持增長的態(tài)勢。”某紅酒品牌的
酒水招商負責人預計，2011年紅酒產(chǎn)品的銷售額較前一年增長約4%;而在去年這一增長率上漲至8%左右;在今年內(nèi)，預計銷售額較去年能夠增長10%以上。
往年春節(jié)前，客戶都是集中采購高端白酒產(chǎn)品，但在今年，高端白酒基本呈現(xiàn)滯銷狀態(tài)，紅酒產(chǎn)品借勢創(chuàng)出銷售高潮。就在煙酒直營店迎來采購大單的同時，往年固定采購白酒產(chǎn)品的客戶也轉(zhuǎn)而購買紅酒產(chǎn)品。改買紅酒禮盒，不僅價錢比高端白酒便宜，并且作為給員工的禮品，也更合適。
記者在某大型超市賣場中看到，價位在300元以下的紅酒產(chǎn)品，普遍有促銷活動，其中，一款原價78元的紅酒，現(xiàn)2瓶僅售100元;另一款價位在220元的禮盒，買禮盒贈送果醋一瓶;與此同時，不少紅酒產(chǎn)品還參加“買一贈一”的活動。而價格在500元以上的產(chǎn)品則基本以原價銷售，“這款禮盒，去年底賣580元，還參加促銷，最近不僅活動取消了，價格還變成了600元。”在賣場內(nèi)談生意的一位酒水招商人士表示，幾款價位稍高的紅酒禮盒不僅取消了優(yōu)惠活動，價格也有10元左右的提高。
對于天津市紅酒市場價格“兩極分化”的情況，有分析指出，低價位紅酒主要面向普通消費者自飲，市場競爭比較激烈，促銷活動的推出能夠刺激消費，因此經(jīng)銷商方面會在節(jié)前有意識地加大促銷力度;價位稍高的產(chǎn)品，更適合團購客戶，這部分客戶對價格不太敏感，因此經(jīng)銷商方面也會借機拉高價格增加利潤額。
就在不少企業(yè)客戶將采購目光瞄準紅酒禮盒的同時，紅酒產(chǎn)品的價格也成為備受關(guān)注的焦點。節(jié)前，天津市場的紅酒價格呈現(xiàn)“兩極分化”的趨勢，其中價位在300元以下的紅酒產(chǎn)品，普遍有促銷活動的推出;而價格在500元以上的紅酒產(chǎn)品，在減少促銷活動的同時，價格也有小幅提升。
國內(nèi)某紅酒酒莊市場部負責人劉女士同時指出，部分國內(nèi)葡萄酒企業(yè)正通過提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，向高端市場進軍。我國葡萄酒與進口洋酒在我國本土正進行著一場空前的較量。而基于國內(nèi)葡萄酒投資、消費需求兩旺以及全國葡萄酒行業(yè)的普及率仍較低等因素，紅酒行業(yè)未來幾年依舊會處于成長期，而且將呈現(xiàn)進口酒、國酒共同成長的態(tài)勢。
據(jù)酒水招商負責劉女士指出，國內(nèi)的一些葡萄酒企業(yè)正在逐步提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，正努力想高端發(fā)展。預計國內(nèi)葡萄酒會與進口紅酒有一場空前的較量，不過該酒水招商負責人表示，在未來幾年，葡萄酒行業(yè)依舊處于成長期，由于進口葡萄酒有較大的優(yōu)勢，所以國產(chǎn)葡萄酒未來的發(fā)展還要面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
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