在
我國(guó)酒商網(wǎng)一場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)久的調(diào)研中，小編發(fā)現(xiàn)，紅酒電商銷量最大的兩個(gè)價(jià)格段為50-60元以及100元左右，與超市賣酒的主銷價(jià)格段幾乎一致。
“紅酒本質(zhì)上是一種個(gè)性化突出的非標(biāo)準(zhǔn)商品。”但在國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，本應(yīng)凸顯商品特色和文化的紅酒，往往作為大眾產(chǎn)品出現(xiàn)。“這個(gè)做法導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，不利于行業(yè)的健康發(fā)展”。
酒商網(wǎng)的客單價(jià)約為350元，而老客戶的客單價(jià)在500元左右。“這里有一個(gè)成長(zhǎng)路徑，新客戶往往從一兩百元每單開始試水，到第三、四次消費(fèi)能力會(huì)有所上升”，因此，酒美網(wǎng)正在逐步調(diào)整營(yíng)銷策略，放慢速度，主攻存量客戶，以會(huì)員制等形式黏住已有顧客。酒美網(wǎng)目前VIP會(huì)員數(shù)量是20萬人。
也買酒方面，小編發(fā)現(xiàn)200元以上“中高端酒”的重復(fù)購(gòu)買率和增長(zhǎng)率高于200元以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據(jù)主要份額。也買酒的策略將是盡力維持并擴(kuò)大200元以上酒類的銷售規(guī)模。
“淘寶、京東等大平臺(tái)吸收了大批商超的用戶群；在購(gòu)買分散的、分辨率不高的低端酒時(shí)，人們?cè)敢膺x擇網(wǎng)絡(luò)。”小編表示，這反而給紅酒垂直電商提供了空間，讓其可以從對(duì)比中釋放專業(yè)特性，分散競(jìng)爭(zhēng)。
但毋庸置疑，平臺(tái)型電商的盤踞正在給紅酒電商帶來現(xiàn)實(shí)威脅。這些尚未真正“長(zhǎng)大”的紅酒電商，怎樣看待巨頭環(huán)伺下行業(yè)未來的整合趨勢(shì)？小編認(rèn)為，由于紅酒電商的特殊性質(zhì)，跨公司整合的不確定性高于其他垂直類電商，“每一家的自有體系和產(chǎn)品各具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，流量能否一加一大于二很難確定。”
此外，蘇寧并購(gòu)紅孩子一類大平臺(tái)整合垂直電商的案例，到目前為止并沒有直接發(fā)生在紅酒電商領(lǐng)域，紅酒電商與平臺(tái)電商的交合更多發(fā)生在專業(yè)頻道的合作上。“也許是由于紅酒市場(chǎng)還沒有足夠的市場(chǎng)規(guī)模，因此并未成為大平臺(tái)優(yōu)先并購(gòu)的對(duì)象”。
而此前一度火熱的紅酒電商融資和上市卡位潮，當(dāng)下暫時(shí)退卻。小編表示，也買酒近期無融資計(jì)劃，亦未將啟動(dòng)上市進(jìn)程。雖然
我國(guó)酒商網(wǎng)預(yù)計(jì)今年的銷售額同比去年將實(shí)現(xiàn)高達(dá)60%的增長(zhǎng)，但其更為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)已成為——“在今年年底力爭(zhēng)千萬級(jí)盈利”。
標(biāo)簽：紅酒，淘寶，京東，電商，營(yíng)銷模式，酒商，酒商網(wǎng)
