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國產(chǎn)葡萄酒的營銷攻略

發(fā)布時間：2015/12/4 17:03:58 瀏覽次數(shù)：評分：3

    最近幾年，在我國市場增長迅速的是進口葡萄酒，而給國產(chǎn)的葡萄酒造成了巨大的威脅。面臨著進口酒的威脅，國產(chǎn)的葡萄酒就缺乏了應(yīng)對措施。那么國產(chǎn)葡萄酒存在的營銷缺點是什么呢？據(jù)酒商網(wǎng)的有關(guān)人士說是因為國產(chǎn)的葡萄酒復(fù)制了白酒的營銷發(fā)展，并且還缺乏了葡萄酒的獨特文化背景，缺乏行之有效的營銷策略，現(xiàn)在就讓酒商網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士來給大家分享一下國產(chǎn)葡萄酒要想突破發(fā)展，需要開展的營銷攻略。
    第一、根據(jù)地攻略
    國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)除了張裕、長城、王朝等一線品牌，一般不具備全國市場的全面擴張，明智的營銷攻略就是要建立自己的“葡萄酒市場根據(jù)地”。當然，“市場根據(jù)地”不是盲目地追求數(shù)量，而是要將踏踏實實布局擺在第一位。
    國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)有了“根據(jù)地”，就有了生存的根基�！案鶕�(jù)地”推動企業(yè)走向規(guī)范化，促進企業(yè)品牌形象的全面提升。當然，“根據(jù)地”市場一旦建立，企業(yè)還必須采用主動的姿態(tài)，不斷加深加強與消費者之間的情感聯(lián)結(jié)，一個“根據(jù)地”建設(shè)好，再不斷擴大“根據(jù)地”地理范圍，一個省的根據(jù)地擴大為兩個省甚至三個省，發(fā)展成為區(qū)域強勢品牌，最終成長為全國知名品牌。
    第二、俱樂部攻略
    葡萄酒企業(yè)可以創(chuàng)建葡萄酒俱樂部，俱樂部往往采用會員制，將地區(qū)葡萄酒愛好者、葡萄酒消費企業(yè)、葡萄酒專業(yè)人士聚集一起，通過經(jīng)常規(guī)律的葡萄酒文化交流活動，吸引、豐富、擴充企業(yè)的忠誠顧客群體。
    葡萄酒俱樂部挺好能夠定期開展活動，這既能促進俱樂部會員的規(guī)律活動參與，也有益強化消費者的品牌記憶。俱樂部活動時間盡量安排在晚上或節(jié)假日，以便于會員有充足的時間。遇到西方情人節(jié)、我國七夕等節(jié)日則是一個很好的銷售契機，俱樂部會員沉浸在浪漫溫馨的氛圍中，品鑒著美酒，交流著情感，不知不覺、潛移默化中將俱樂部當成愜意家園，企業(yè)因此擁有品牌忠誠度很高的消費群體。
標簽：酒商網(wǎng)，葡萄酒，營銷攻略

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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