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    盲目壓貨很危險
    發(fā)布時間：2015/12/14 17:24:17   瀏覽次數(shù)：   評分：3
        最近幾年，進口葡萄酒在我國的市場逐漸升溫，主要原因是國內(nèi)消費者對進口葡萄酒的接受能力和依賴程度提高了。
        做進口葡萄酒市場的時候，進口葡萄酒批發(fā)商的思維要有理性，需要給各個終端渠道壓貨是在旺季來臨之前，但不是每個終端渠道的實力都是一樣的，業(yè)務員給終端渠道壓貨只是業(yè)務員工作的一小部分，在壓貨的過程中出現(xiàn)了很多問題。酒水招商網(wǎng)來說一下盲目壓貨的危險吧。
        首先，單一壓貨容易造成合作失敗。過度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生排斥合作的心理，很不情愿地接你一單，做一錘子買賣。如果失去一個渠道客戶，就很難再拉回來了，所以一定要注意壓貨的度。
    　　其次，客情關(guān)系不到位容易陣前倒戈。萬事開頭難，進口葡萄酒市場開發(fā)需要一個過程，市場開發(fā)起來后一般會比較穩(wěn)定。只要客情關(guān)系維護到位，就不會出現(xiàn)什么問題。但當市場出現(xiàn)一些不良信息，如動銷不如預期、價格露底或者是其它進口葡萄酒批發(fā)商的加入導致競爭加劇等情況時，如果此時你和終端渠道的客情不到位，終端渠道就很容易陣前倒戈。
    　　再次，壓貨太多容易影響信心和市場。進口葡萄酒屬于快消品，鋪貨率有時會影響合作和市場。如果進口葡萄酒批發(fā)商針對終端渠道只是一味地壓貨，一旦終端渠道的庫存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至會產(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等現(xiàn)象，使進口葡萄酒在當?shù)厥袌鲎呦蚧靵y。
    　　最后，急于求成容易失去市場控制。這是很多進口葡萄酒批發(fā)商最為致命的一個錯誤思想，如果出現(xiàn)這樣一種心理，很難矯正過來。在開發(fā)和維護終端渠道時，因為進口葡萄酒批發(fā)商想要立竿見影，過分地去實行壓倉，容易導致原本戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃出現(xiàn)紊亂，現(xiàn)有終端渠道迫于壓力難得生死掙扎、開發(fā)的終端渠道很多都處在觀望狀態(tài)。這樣做，最終的結(jié)局只有被市場彈回原地，自己也容易失去信心。
    標簽：酒水招商網(wǎng)，進口葡萄酒，壓貨
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    作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源：www.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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