酒水行業(yè)中酒水分銷商經(jīng)常會說代理葡萄酒產(chǎn)品是不行，但是不代理葡萄酒產(chǎn)品更是不行，因?yàn)槠咸丫七M(jìn)入酒水市場的力量是不可阻擋的。因?yàn)槟壳霸絹碓蕉嗟娜讼矚g飲用紅酒，對生活質(zhì)量的要求也越來越高。葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)總是一味的瞄準(zhǔn)生活中的大賣場或者是大型的生活超市，很多的酒水批發(fā)商也是如此，對于一些酒水分銷商總是將目光放在大賣場，其實(shí)作為酒水批發(fā)商還可以關(guān)注那些資金流通比較快的并且會有一定銷量的中小型超市也是不錯的選擇，用以平衡資金帶來的壓力和減小經(jīng)營的風(fēng)險。
還有就是對于不同的葡萄酒品牌采用不同的推廣方式。想要改變從前酒水代理商一直沿用的“特價、買贈”等舊的銷售模式，其實(shí)應(yīng)該把酒水產(chǎn)品的利潤、資金流量經(jīng)營的風(fēng)險作為主要的考慮的因素。對于葡萄酒的推廣的方式可以采用以下的幾種方式：
讓銷量比較好的葡萄酒的品牌，在一些特定的狀況下，必要的時候要采取限量銷售的形式。主要的原因就是這一類的產(chǎn)品雖然銷量好但是利潤不是很高，其實(shí)你的銷售數(shù)量越好，那么大型的生活超市占用你的資金就會越大，所以你面對的風(fēng)險就越大。對于那些利潤很高的產(chǎn)品，可以采用買贈的方式，只是要求利潤，不要去過多的追求銷售的數(shù)量。最后對于那些利潤是中等的品質(zhì)又比較好的葡萄酒品牌要集中推廣，保持合理的利潤的情況下，既要求利潤又要要求數(shù)量規(guī)模。
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