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    當前，酒水經銷商為了保護自己的利益，為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，需要在商業鏈條中進行縱向與橫向的全方位經營調整。在行業利潤越來越小的大環境下，只有資金雄厚著才能生存。現在市場上的酒水代理商不是比誰做的好，賺的錢多，而是比誰活的時間更長，堅持的更長，處于中間商的酒水經銷商在市場上舉步維艱。

    對于酒水經銷商來說，最根本的危機是經營模式和管理模式相比以前發生了質的變化。我國酒水行業本來就是一個快銷品，高利潤，分銷商渠道較長的行業，既然渠道環節較長，散亂已經是事實，那么從長遠發展趨勢來看，廠家不斷推進渠道扁平化，碎片化。其實這個資源整合的過程和電商時代的快速消費模式有很大的共通點，越來越多的廠家做起了電商，開啟直銷模式，從而進一步壓縮了經銷商的市場空間和利潤空間，所以導致了很多經銷商成為了高級一點的搬運工，基本沒有了對市場的控制力。

    酒水經銷商轉型，一定要靠自己，發展自己，不要把希望完全寄托與廠家。

    轉型的方向有很多，如精耕細作區域市場是一種選擇，從酒水加盟和代理領域走向生產和開發領域也是一種選擇，純粹做高端酒水物流配送也是一種選擇，向下滲透，做終端也是一種選擇。對于任何行業來說，從中間商向下滲透都是可行的選擇。