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    市場在不斷變革，經銷商大多數也都接受變革的觀念和意識，但是具體要怎么變革呢?酒水營銷和酒水招商的銷售商們應該怎么對應市場變革呢?

    任何的經銷商起步都是為了尋求利益，這一點是無可厚非的，創業本來就是為了生存和美好的明天而奮斗。很多經銷商在賺到第一筆客觀的數目之后，便開始珍惜經營局面，想要穩中求勝，成長期是很長的一段路的發展期，就像金蟬脫殼，發展期是有一定艱難的程度的。發展期的渡過是成熟期的到來，能不能成為百年老店就是在成熟期的時候決定的，所有的經銷商都要經過這些階段，有苦有甜，也會有瓶頸期。

    一、創業的開始，起步是很艱難的。更何況還有很大一部分白手起家的經銷商，所以因為這些特殊背景，會導致經銷商的兩個誤區，一是選產品一定要量力而行，二是沒有運作好一個品牌，從而產生瓶頸。

    二、進入成長期的標志是經銷商運行好了一個品牌，特別是把一個區域品牌做成市場的品牌經銷商，在這個時候，你的經銷商網絡就已經非常健全了，有了知名度就要有團隊。在成長期的瓶頸往往是團隊和人才的瓶頸。

    三、進人發展期的經銷商已經具備了一定的規模，團隊能力也在成長期有所突破和提高。這里的瓶頸往往是經銷商沒有發展出第二個品牌，這種經銷商的控制力是很弱的，只要有激烈的競爭開始，就會有不衷心的下線開始“叛國”。

    四、成熟期的經銷商，有了規模，也有了非常高的市場地位和影響力。所以這個時間的瓶頸往往是因為經銷商的思想固化和膨脹，自大，聽不進去意見和建議，對消費者和工作人員都屬于溝通，這樣注意力分散，人心散亂，自然會進入難熬的瓶頸期。