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    現在隨著葡萄酒市場的不斷發展，葡萄酒招商和葡萄酒代理等相關工作都走進了大家的視野，進口葡萄酒和國產葡萄酒之間的戰爭也逐漸升級，但不管營銷的手段如何變化，關鍵是運動的這些方式和他們的具體操作是否能真正吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，盛名的品牌營銷專家于斐先生近日指出，目前的進口葡萄酒營銷存在了如下10種問題：

　　一、 訴求不明

　　眾所周知，進口葡萄酒如果要啟動市場，需要有不同的差異化的訴求，對消費者要進行獨特的利益承諾，但市場自從行業興起的時候，市場上出現的那些令人眼花繚亂的葡萄酒概念令人著實搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產區酒、小產區酒等等。一次次的用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，又怎么吸引消費者的興趣呢？

　　二、 賣點不集中

　　新的葡萄酒產品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些代理商不是從市場感覺出發，而是從自我認同自我欣賞角度來創意產品的賣點，停留在市場高端的意識中，停留在少數精英、葡萄酒愛好者苛刻的葡萄酒消費方式中。哪怕現在很多進口葡萄酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對葡萄酒敬而遠之。

　　其實，讓人矛盾的不僅僅是葡萄酒的飲用方法，還有作為葡萄酒文化一部分的產地、年份問題。進口的葡萄酒品牌在國內打造品牌時，都在強調自己的酒莊，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的葡萄酒只是有很細微的區別，如果不是一個葡萄酒行家，很難體會出不同葡萄酒的細微差別，并且樂此不疲。

　　三、品牌張力欠缺

　　品牌是什么？有人說品牌是一種符號。其實，說穿了，品牌就是你選擇的理由。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。進口葡萄酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應？說進口葡萄酒連品牌都沒有一點都不夸張，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記住？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的，一般不會選擇。而且，我國消費者根本不知道怎么來區分葡萄酒的質量等級、年份、產區等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個產區怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。

　　四、渠道控制薄弱

　　目前，我國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的進口葡萄酒代理商絕大多數在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的我國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。

　　五、 重視廣告數量，忽略推廣質量

　　廣告宣傳對進口葡萄酒的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多盛名品牌廣告與我們天天見，可銷售業績并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質量沒有迅速跟進廣告傳播效應，最終形不成組合宣傳疊加優勢，對市恥難有沖擊力。相信不少人都有過這樣的體會，在電視上看到一款進口酒的廣告，便問身邊的朋友：這酒你們見過沒有?在哪里能買到?得到的答案是一致的：不知道。于是大家都開始為這個企業的廣告費心疼。顯然，目前不少進口葡萄酒都存在這樣尷尬的情況，廣告質量低下導致葡萄酒的識別度更低。