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助力葡萄酒經銷商的三大市場策略

發布時間：2016/8/12 17:54:14 瀏覽次數：評分：3

“未來的葡萄酒會走入尋常百姓家”其實是一個偽命題，要實現至少還要很長時間，不知道很多喊著這個口號的企業能不能堅持到那一天。因為在國外乃至法國，大眾餐飲對葡萄酒加盟及大眾回家飲用的都是利樂包裝的低端酒為主，唯一差別是低端酒以瓶裝出現較少，而中端酒占據了大量葡萄酒招商市場。
    內地市場，二線城市仍然將所加盟的低端葡萄酒作為主打產品，包裝精美，價格低廉的產品還是能夠迎合大眾與葡萄酒代理商的需求，市場對葡萄酒口感質量因素辨別度不是很強，品牌認知度占據更加重要的作用。中高端酒水的消費者和酒水加盟者占有量比一線城市要少很多。
    不同區域的市場也各有特點，對于湖南及全國二線城市酒水招商市場，市場情況分析及對策：
    第一：高端酒市場裸瓶成本價70以上的
    一個企業的高端人脈高端酒市場的拓展要依托第三方酒水代理商的開發，秉著互利互惠，互相尊重的原則進行酒水加盟的合作，高端酒的利潤也相當高，也是品牌樹立的必經之路。一旦成為品牌，就會有更多的酒水代理商進入將獲取更大的經濟效益。
    市場策略：
    1、多跑市場，鎖定，與部分缺乏高端產品卻擁有高端客戶及人脈的酒水經銷商與酒水代理商戰略合作，以酒會、產品發布會等形式介入。
    2、多與擁有中高端酒水代理商資源的企業、機構接觸，尋找商業機會，開發直接酒水加盟商。
    3、多參與媒體活動，圍繞微信，媒體傳播平臺。保持長期打造品牌的心態。
    第二：中端酒市場裸瓶成本價位在40以上
    2年市場調整以來酒水招商受到很大影響，中端酒市場的發展也是受挫最嚴重的。第一是市場總量的減少，第二是部分低端酒以好質量和包裝占領部分市場，經銷商為了利潤更愿意去做高銷量的低端酒。第三：終端消費者，特別是擁有消費能力的客戶卻沒有辨別中端、低端酒的能力，中端酒就陷入不被認知和兩頭受擠的困境，基層一線人才比較欠缺。
    第三：低端酒市場裸瓶成本價位在40元以下
    低端酒在行業調整期將獲得很大的收益，市場總量隨著總消費量下降但市場份額卻上升。甚至連山東掛著進口酒單證國內復制灌裝的酒水都銷路大增。低端酒的發展速度對市場的發展很不利，低毛利必然降低企業的利潤和員工的積極性。這類企業只做低端酒的企業往往為了自身盈利只重視數據，不重視產品提升，也必將領頭羊不了酒水行業。

標簽：葡萄酒加盟，葡萄酒招商，酒水經銷商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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