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    當(dāng)前，隨著紅酒市場(chǎng)不斷的進(jìn)步，進(jìn)口紅酒以及國(guó)產(chǎn)紅酒之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也逐步的升級(jí)，但不管酒水營(yíng)銷的手段如何變化，關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否可以吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買力，我國(guó)酒水招商網(wǎng)，現(xiàn)在進(jìn)口的紅酒營(yíng)銷存在以下10種死穴：

    一、 訴求不明。

    眾所周知，進(jìn)口紅酒的啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差距化的訴求，對(duì)酒水消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但是酒水市場(chǎng)而從行業(yè)興起開(kāi)始，酒水市場(chǎng)上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實(shí)搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等。一次次的用這些酒水消費(fèi)者并不了解的概念在酒水市場(chǎng)上鼓噪，又怎么吸引酒水消費(fèi)者的興趣呢？

    二、 賣點(diǎn)不集中。

    新的紅酒產(chǎn)品在上市的運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但是因?yàn)榱⒆泓c(diǎn)不一樣，一些酒水代理商不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同以及自我欣賞的角度來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，停留在酒水市場(chǎng)高端的意識(shí)中，停留在少數(shù)精英、紅酒愛(ài)好者苛刻的紅酒消費(fèi)方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口的紅酒品牌把價(jià)格降到了每瓶百元以下，許多的人還是對(duì)紅酒敬而遠(yuǎn)之。

    到底是堅(jiān)守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛，這是一個(gè)問(wèn)題。

    其實(shí)，讓人矛盾的不僅僅是紅酒飲用方式，還有作為紅酒文化其中一部分的產(chǎn)地、年份問(wèn)題。進(jìn)口的紅酒品牌在國(guó)內(nèi)打造酒水品牌的時(shí)候，都在強(qiáng)調(diào)自己的酒莊，強(qiáng)調(diào)自己的制造工藝，但是那些拗口的紅酒產(chǎn)地、酒莊名字，酒水消費(fèi)者很難記清楚。而且，很多時(shí)候，不同的酒莊、不同的紅酒只是有很細(xì)微的差別，如果不是一個(gè)紅酒的行家，很難體會(huì)出不同紅酒的細(xì)微差距，并且樂(lè)此不疲。

    三、品牌張力欠缺

    品牌是什么？有人說(shuō)酒水品牌就是一種符號(hào)。其實(shí)，說(shuō)穿了，酒水品牌就是你選擇的理由。你購(gòu)買一個(gè)包，你為什么要選LV、古奇？難道沒(méi)有比它們更好的酒水了嗎？不是。因?yàn)樗鼈兪且粋�(gè)在圈子里大家都知道的酒水品牌。我們?nèi)�部都生活在圈子里，酒水品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾很難產(chǎn)生銷量。其次，一個(gè)好紅酒品牌，必須被更多圈子外的人所知道。品牌，就是讓你擁有了一個(gè)理由，一個(gè)可以炫耀的理由，一個(gè)可以選擇的理由。

    而我們進(jìn)口紅酒的品牌效應(yīng)在哪里？

    首先進(jìn)口的紅酒很多連品牌都沒(méi)有，何談品牌效應(yīng)？說(shuō)進(jìn)口的紅酒連品牌都沒(méi)有一點(diǎn)都不夸張，酒水消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記住？人們買東西全部都有一種心理：買自己知道熟悉的東西，也就是買保險(xiǎn)。因此，不知不了解的，一般不會(huì)選擇。而且，我國(guó)的酒水消費(fèi)者根本不知道怎么來(lái)區(qū)分紅酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。許多的人都沒(méi)有去過(guò)國(guó)外，誰(shuí)知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好或者不好？年份好或者不好也只不過(guò)是別人說(shuō)而已，我們自己一點(diǎn)就不懂。

    酒水消費(fèi)者怎么選擇？酒水消費(fèi)者憑什么選擇？獨(dú)一的出路只有酒水品牌。只有有了酒水品牌效應(yīng)我們才可以成為酒水消費(fèi)者選擇的對(duì)象。