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    新品白酒上市，要么一路飄紅成績傲人，要么猶如過江之鯽稍縱即逝。白酒廠家們也時常反思究竟是不是我們的白酒質量不夠好?白酒招商推廣資金不到位?提出的酒水代理概念不夠新穎?還是白酒招商渠道終端有問題?很多的問題都讓白酒企業的廠商們百思不得其解。

　　酒水招商網的筆者認為白酒招商經銷商在推出新產品時肯定是應該有其長遠的戰略考慮的，占領某一個確定層級市場、創立白酒新品牌、改善企業形象、遏制競爭對手、拓展白酒市場、增加利潤等。白酒企業產品的生產和研發的結束并不意味著新產品的推廣就可以成功其更需要很多重要的因素。

　　白酒作為我國具傳統精神內涵的文化性特殊消費品，白酒招商營銷文化的主要原因在于其差異化的表達模式。我國白酒招商的營銷早已進入創新整合時代，對于長期充滿硝煙以及白酒市場產品同質化現象是高度存在的這是發展階段的特殊性以及我國國情的獨特性造成的。

　　因此，新品白酒上市要想酒水代理推廣成功，必須在白酒招商營銷戰略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己酒企的品牌個性，一馬當先在終端彰顯出自己獨特的特點更因根據不同的目標受眾群體進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。品牌核心價值是白酒產品營銷的靈魂所在更是白酒品牌張力的關鍵。因此，要進行白酒差異化營銷，必須從其酒企核心的品牌價值開始。

　　長期以來，我國白酒市場一直充斥著太多的新產品的泛文化化。很多酒企的白酒品牌在上市之初，白酒招商企業的廠家為了更好的進行推廣，不惜一切代價的為自己的酒企產品披上文化和概念的外衣。