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    紅酒品種和紅酒廠家的逐步增多，紅酒代理和紅酒加盟商的選擇空間也越來越大，很多酒企感嘆紅酒招商工作難度太大。組織和策劃一項(xiàng)高效的促銷活動(dòng)對(duì)于紅酒廠家來說絕不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要綜合考慮。尤其人力、財(cái)力和產(chǎn)品等綜合因素的影響，在紅酒的銷售旺季大家更是提早都在搶資源，想要在旺季贏得促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷計(jì)劃外，還需要從以下幾個(gè)方面著手準(zhǔn)備：
    從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案要包含到：成本的投入預(yù)算、談判的過程和出現(xiàn)突發(fā)事件的處理等幾方面。促銷活動(dòng)能否成功舉辦，不僅僅只是表現(xiàn)在形式和內(nèi)容上，活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要考慮到，做到萬全的準(zhǔn)備。從方案的確定到促銷談判無論是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上出問題，都要能夠從容地解決。對(duì)促銷戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)作出調(diào)整。出現(xiàn)突發(fā)狀況要把損失降到最低。從某種意義上講，一個(gè)好的促銷案不只是在好的銷售業(yè)績(jī)上能夠得到體現(xiàn)，也能夠在較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力上得到體現(xiàn)。對(duì)于廠家來說，能夠提前預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)并能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或者是采取良好的對(duì)策抵抗風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，也是成功培養(yǎng)一個(gè)品牌形成的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)廠家而言，促銷活動(dòng)如果能夠做到盡善盡美，那么與更多賣場(chǎng)的合作也就會(huì)越順利。
   因此，對(duì)于廠家來說，促銷方案的制定要以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，為了眼前的一時(shí)之利而放棄企業(yè)的長(zhǎng)久利益那就得不償失了。
    活動(dòng)場(chǎng)地的確定要綜合考慮多方面的內(nèi)容，場(chǎng)地的示意圖必須有正確、清晰的指示。對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地的面積必須根據(jù)人員的數(shù)量來確定，不能太小，特殊情況下還要考慮到場(chǎng)地的高度是否符合要求。因?yàn)�，如果現(xiàn)場(chǎng)要用的道具高度特殊的話，會(huì)增加入場(chǎng)的困難，也可能會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)造成安全隱患，門店也有可能會(huì)制止促銷活動(dòng)的陳列。
    對(duì)于促銷人員的分配上，廠家一定要和賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人溝通到位。上幾個(gè)專職促銷，上幾個(gè)兼職促銷，以及人員工作的時(shí)間安排等事宜具體由誰來負(fù)責(zé)。因?yàn)�，在促銷過程中，賣場(chǎng)方面會(huì)有很多規(guī)定是不透明的，也會(huì)“有眼線”被安排在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督。廠家促銷人員在賣場(chǎng)是完全處于曝光狀態(tài)下的。要想不在促銷的過程中被賣場(chǎng)的人找麻煩，就必須遵守賣場(chǎng)的規(guī)定和與賣場(chǎng)之間的約定。
    一般來說規(guī)模較大的促銷活動(dòng)牽扯到的部門也比較多，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時(shí)對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。對(duì)于賣場(chǎng)、廠家和代理商各自需要負(fù)的責(zé)任有明確的劃分，要做到每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，避免出現(xiàn)出問題了大家互相推卸的不良現(xiàn)象。