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在國內如何推銷高端葡萄酒？

發布時間：2017/3/7 16:37:31 瀏覽次數：評分：3

    隨著進口葡萄酒的發展，消費市場對于高端葡萄酒的需求也更加直接，消費者本身的消費取向也產生了很大變化，高端葡萄酒的潛在空間被進一步挖掘。如何科學的耕耘高端葡萄酒這塊具價值的市場，讓諸多扥酒商們產生了思考。依靠目前現有的發展狀態，國內市場的高端葡萄酒要完成有廣度、有速度、有深度的推廣，可以從以下角度開展營銷。
    定位產品與消費群體
    葡萄酒的代理銷售注重體驗，傳統模式的“賣酒”已經逐漸轉變為新型模式的“幫助消費者買酒”。消費者購買高端葡萄酒時，在選擇上有一定的甄別。因此，找準產品定位，突出特點來迎合消費者需求，就成為要問題。準確的高端葡萄酒定位需要根據本身的特點，如品質，年份，文化，特性等，將賣點清晰地展示給消費者。例如醍恩酒業的波爾多精品老年份系列，就要通過對于老年份葡萄酒歷經橡木陳釀，濃郁悠香的特點突出，配合酒莊傳統文化，加以包裝推廣。
    產品定位后，就需要對于目標消費群體的定位，對于酒水代理經銷商而言，高端葡萄酒的潛力客戶多為對于葡萄酒有一定了解的顧客。他們由于消費意識超前，產品要求較高，比較容易接受高端葡萄酒產品。在找準兩方面定位后，就要進行二者的有機結合，加強產品特點與消費需求的契合度，提高推廣成功率。
    由點及面循序鋪開
    針對目前葡萄酒代理行業發展現狀，高端葡萄酒雖然具備高品質高賣點，但由于價格普遍較高，推廣需要由點及面，逐漸鋪開。在前期應充分挖掘本地市場，明確客戶群體分類，優先爭取消費水平較高的群體與酒水加盟市場，然后逐漸影響中低端消費群體，通過口碑營銷與品牌滲透，達到全面贏得酒水代理市場的局面。
    醍恩酒業會通過對葡萄酒代理經銷商的經營指導，提供對于高端葡萄酒專業的階段性營銷策略，幫助葡萄酒代理經銷商在每個階段打好堅實基礎，逐步完成高端葡萄酒產品的輻射推廣。
    提升品鑒文化培養潛在客戶　　
    之前說過葡萄酒的銷售越來越注重體驗性，而醍恩酒水加盟店的設計也通過設立品鑒區域，幫助葡萄酒代理經銷商建立文化普及意識。無論具備何種優勢的高端葡萄酒，都需要打造豐富的文化內涵和深厚的品牌底蘊，品鑒文化的培養成為重要的途徑。
    在高端葡萄酒的營銷中，讓顧客通過體驗提升品鑒能力，知曉相關文化，充分理解高端葡萄酒價值，融入其特有的文化氛圍之中，產生高度的信任感和認同感，從而形成對于高端葡萄酒的忠誠度。
    多樣化的進口葡萄酒，成為消費市場繁榮的基礎之一。醍恩酒業也通過層層精選，將來自*各地的不同風格的美酒引進國內市場，作為酒水代理經銷商而言，充分了解種類多樣的進口葡萄酒定位，以多元化的營銷推廣贏得市場。

標簽：葡萄酒代理，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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