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紅酒營銷
在國內如何推銷高端葡萄酒?
發布時間:2017/3/7 16:37:31 瀏覽次數: 評分:3
隨著進口葡萄酒的發展,消費市場對于高端葡萄酒的需求也更加直接,消費者本身的消費取向也產生了很大變化,高端葡萄酒的潛在空間被進一步挖掘。如何科學的耕耘高端葡萄酒這塊具價值的市場,讓諸多扥酒商們產生了思考。依靠目前現有的發展狀態,國內市場的高端葡萄酒要完成有廣度、有速度、有深度的推廣,可以從以下角度開展營銷。
定位產品與消費群體
葡萄酒的代理銷售注重體驗,傳統模式的“賣酒”已經逐漸轉變為新型模式的“幫助消費者買酒”。消費者購買高端葡萄酒時,在選擇上有一定的甄別。因此,找準產品定位,突出特點來迎合消費者需求,就成為要問題。準確的高端葡萄酒定位需要根據本身的特點,如品質,年份,文化,特性等,將賣點清晰地展示給消費者。例如醍恩酒業的波爾多精品老年份系列,就要通過對于老年份葡萄酒歷經橡木陳釀,濃郁悠香的特點突出,配合酒莊傳統文化,加以包裝推廣。
產品定位后,就需要對于目標消費群體的定位,對于酒水代理經銷商而言,高端葡萄酒的潛力客戶多為對于葡萄酒有一定了解的顧客。他們由于消費意識超前,產品要求較高,比較容易接受高端葡萄酒產品。在找準兩方面定位后,就要進行二者的有機結合,加強產品特點與消費需求的契合度,提高推廣成功率。
由點及面 循序鋪開
針對目前葡萄酒代理行業發展現狀,高端葡萄酒雖然具備高品質高賣點,但由于價格普遍較高,推廣需要由點及面,逐漸鋪開。在前期應充分挖掘本地市場,明確客戶群體分類,優先爭取消費水平較高的群體與酒水加盟市場,然后逐漸影響中低端消費群體,通過口碑營銷與品牌滲透,達到全面贏得酒水代理市場的局面。
醍恩酒業會通過對
葡萄酒代理
經銷商的經營指導,提供對于高端葡萄酒專業的階段性營銷策略,幫助葡萄酒代理經銷商在每個階段打好堅實基礎,逐步完成高端葡萄酒產品的輻射推廣。
提升品鑒文化 培養潛在客戶
之前說過葡萄酒的銷售越來越注重體驗性,而醍恩酒水加盟店的設計也通過設立品鑒區域,幫助葡萄酒代理經銷商建立文化普及意識。無論具備何種優勢的高端葡萄酒,都需要打造豐富的文化內涵和深厚的品牌底蘊,品鑒文化的培養成為重要的途徑。
在高端葡萄酒的營銷中,讓顧客通過體驗提升品鑒能力,知曉相關文化,充分理解高端葡萄酒價值,融入其特有的文化氛圍之中,產生高度的信任感和認同感,從而形成對于高端葡萄酒的忠誠度。
多樣化的進口葡萄酒,成為消費市場繁榮的基礎之一。醍恩酒業也通過層層精選,將來自*各地的不同風格的美酒引進國內市場,作為酒水代理經銷商而言,充分了解種類多樣的進口葡萄酒定位,以多元化的營銷推廣贏得市場。
標簽:葡萄酒代理,酒水代理,酒水加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:紅酒營銷 【
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