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    葡萄酒行業(yè)在全國(guó)酒水市場(chǎng)摸索前行了近百年，在這條不斷前行的路上逐漸成熟起來(lái)，伴隨著酒水市場(chǎng)的變化創(chuàng)新，迎接著一波又一波的挑戰(zhàn)，所謂適者生存，也有一些葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商不堪市場(chǎng)的重負(fù)面臨被淘汰的危機(jī)。
    我曾與葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商們交流過(guò)，有人提出可這樣一個(gè)疑問(wèn)，現(xiàn)在酒類(lèi)展會(huì)這么多，縣級(jí)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商都能直接去一線城市談葡萄酒代理，這樣的話二級(jí)市場(chǎng)該怎么生存下去？
    二級(jí)市場(chǎng)就是指區(qū)域性的市場(chǎng)，這是針對(duì)區(qū)域性代理或葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)市場(chǎng)的葡萄酒代理是面對(duì)的是一個(gè)城市或是一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，他們非常熟悉屬于自己區(qū)域，對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的狀態(tài)也有著長(zhǎng)時(shí)間的了解，與客戶(hù)之間的關(guān)系也相當(dāng)融洽，也是這樣的地域優(yōu)勢(shì)，這些葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商可以采取多種形勢(shì)的銷(xiāo)售模式，在加強(qiáng)監(jiān)管的前提之下能夠給客戶(hù)最大的靈活操作，提高商品的影響還可以拓寬現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道，入駐酒店，飯店，西餐廳，卡拉OK等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，廣告植入和促銷(xiāo)活動(dòng)相互扶持，來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜兴�需要的客�?hù)。很多葡萄酒招商企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)，雖然二級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)育完善，但是全國(guó)的葡萄酒行業(yè)也是在不斷成長(zhǎng)。
    全國(guó)的大多數(shù)消費(fèi)者都由“牌子”情節(jié)，這樣的思想仿佛是已經(jīng)根深蒂固了，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候我們一般都會(huì)問(wèn)這是什么牌子，而不是問(wèn)這是哪個(gè)國(guó)家的，這是什么品種的葡萄釀制的。一個(gè)強(qiáng)大的品牌更容易吸引全國(guó)的消費(fèi)者。一線品牌所需要的資金相對(duì)較大，小牌子的酒水名氣不夠響亮引不起消費(fèi)者的興趣，所以二級(jí)葡萄酒代理們?cè)谶x擇代理什么牌子值得斟酌。二級(jí)葡萄酒代理商普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，渠道也比較單一，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上更是毫無(wú)章法可言，一旦遇到政策的變動(dòng)就草木皆兵。葡萄酒行業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)還需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署，細(xì)化分析市場(chǎng)，我們需要品牌來(lái)共享、共贏。