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    要知道，現在不少進口酒商都開始撤離傳統專柜，商超等零售渠道。酒水批發市場中葡萄酒經銷商可以充分利用自己在當地的渠道優勢為酒商們搭橋鋪路，形成合作關系，共同進退。這樣的轉型有很多好處，葡萄酒經銷商和進口酒商建立了一種戰略伙伴的合作關系，雙方不僅節省了一部分銷售成本，還能更好更快的針對終端酒水批發市場作出品牌營銷上的直接反應。
    由于強勢品牌的號召力和營銷能力，大型進口酒商不太可能將區域品牌的運營交給傳統的葡萄酒經銷商，不過雖然進口酒商在商品開發，分銷管理，品牌運作，終端零售的控制方面都很強勢。但對物流，售后等服務環節不一定看中，多會選擇把這塊業務外包出去，這些被進口酒商不看好的環節都是葡萄酒代理們的生存空間，配送能力已經成為了葡萄酒代理們的核心競爭力。今后能否生存的葡酒代理只能是配送式的經銷商。進口酒行業正在面臨著重新整合的過程，想要在這場暴風雨中依然堅挺就要有先進的營銷思想和配送能力的葡萄酒代理。
    這種轉型的好處是，葡萄酒代理不但可以通過配送和售后服務，來拉動銷售業績，還可以及時對各項服務內容匯總，反饋給進口酒商，使他成為企業商品改進提升的依據，這樣可以增強進口酒商對葡萄酒經銷商的依賴程度。有不少酒商在給自己人培訓的時候都會講，大的代理不一定適合我們，這句話主要想表達的是酒商們關心的是葡萄酒代理對自己商品的態度，進口酒商有大好的商品如果葡萄酒代理不聞不問，商品也不可能有高產量。一般葡萄酒代理只會向酒商們提條件，要求墊付資金，促銷支持，銷售政策，有能力的進口酒商無疑可以提供這些，但是酒商們不會無條件提供這樣，酒水招商企業要從葡萄酒代理那里看到希望，葡萄酒代理貼近市場的思路和做法才可以使酒商眼前一亮。
    酒水批發的盈利機會主要是來自于本身的商業信譽和多年累積的商業資源，作為進口葡萄酒行業產業鏈的重要環節，葡萄酒代理要爭取的不是取代的廠家的位置，而是在商品分銷過程中應有的流通中間人，葡萄酒爭取的不僅是和進口葡萄酒博弈的利益，而是要贏得消費者的認可。