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葡萄酒經銷商的戰略轉型

發布時間：2017/4/22 15:19:18 瀏覽次數：評分：3

    隨著市場的發展，越來越多的葡萄酒企業開始不斷調整經銷商戰略，而酒水代理經銷商也因為自身的發展不斷改變自己的商業模式。酒水代理經銷商如何打破宿命，成功轉型呢？
    利潤在降低
　　由于市場一直在發生變化，酒水招商企業之間競爭加劇，所以要達成相同銷量目標的成本每年上漲，特別是營銷成本的上升幅度更大，酒水代理經銷商的利潤空間變小;酒水招商企業往往在初的合作中，給予酒水代理經銷商很大的支持，可是隨著代理經銷商的日益強大，酒水招商企業的支持不斷縮減，這也降低了代理經銷商的利潤;而代理經銷商在不斷發展的過程當中，由于管理不善導致浪費的現象非常嚴重。不少經銷商善于開源，但節流卻做得遠遠不夠，典型的問題就是“舍得花大錢，不舍得花小錢”，造成了很多隱形的資源浪費。這些問題其實可以在酒商網找到解決的方法。
　　處境尷尬
　　酒水代理經銷商始終不是品牌的所有者，其雙重身份決定了他們既要討好生產企業，又必須規避自己潛在的風險。品牌是別人的，自己不管做得有多么大，終只是賺了錢，終可能連渠道都賺不到。
　　大多數酒水生產企業都是一年簽定一次合同，那么這些代理經銷商就有隨時被撤換的危險。雖說生產企業一般不敢隨便撤換市場做得大的酒水代理經銷商，但這種后顧之憂依然使代理商坐立不安。中小代理經銷商就更尷尬，如果代理其他酒水招商廠家的產品，怕酒水企業知道以后失去對自己的市場支持;不去酒商網上多找幾個品牌，降低成本，增加邊際效益，又害怕未來被踢走。
    腳踏幾只船
　　目前，我國葡萄酒企業和經銷商大多是“一半是火焰一半是海水”的關系。企業在通過酒商網找到代理商之后，既希望經銷商做大，又害怕經銷商做大;經銷商既希望繼續做好市場，又不想“天天磕頭，事事燒香”，二者矛盾交織。
　　大部分的經銷商都是以“利潤”為導向的，企業不出錢，一切都免談。至于品牌維護，根本就不可能做。除非企業直接派人來維護。每一年，酒水代理經銷商都百般期待，希望能得到招商廠家更大的優惠條件，但心里其實非常不滿，想要有一天自己能夠做出自己的品牌，只有“腳踏幾只船”才可以減小自己面臨的風險。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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