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    目前葡萄酒購(gòu)買的渠道有幾個(gè)，一個(gè)是超市、專賣店和酒莊直銷。這幾種方式去購(gòu)買葡萄酒。走量的、低端的、消費(fèi)者會(huì)選擇進(jìn)入超市�，F(xiàn)在到處都是葡萄酒招商市場(chǎng)，一些相對(duì)高端的葡萄酒加盟零售渠道，國(guó)外的葡萄酒也是很多的，風(fēng)格都是不一樣的。一些高端葡萄酒莊經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是，我們的酒不在超市銷售，要銷售也是專門去專賣店。他們這樣說就是區(qū)分了葡萄酒的銷售定位。
    葡萄酒招商市場(chǎng)，最先引入的是國(guó)外的葡萄酒連鎖專賣形式。這種專賣形式，可以借助一些知名的店面去取得消費(fèi)者的信任，其次是作為外來品，必須要先穩(wěn)住自己的腳。如果葡萄酒代理連鎖店足夠多的話，我們可以請(qǐng)國(guó)外的釀酒師，去開一些對(duì)于產(chǎn)品展示的酒活動(dòng)。很多人都會(huì)覺得奇怪，專賣店看起來生意不好，為什么還是有那么多的葡萄酒加盟店，而且專賣店的形勢(shì)也都是不一樣的。
    葡萄酒專業(yè)人才稀缺才是硬傷，幾個(gè)知名的葡萄酒加盟連鎖店都在店面虧損中反省、調(diào)整再調(diào)整。在國(guó)外，大街小巷專賣店能夠存活是基礎(chǔ)，消費(fèi)者能在葡萄酒撞麥店找到更個(gè)性化的葡萄酒，更好的儲(chǔ)備條件，以及更專業(yè)的服務(wù)，這個(gè)專業(yè)服務(wù)包括葡萄酒的推介與服務(wù)。葡萄酒專業(yè)人才的稀缺才是最大的關(guān)鍵。國(guó)外專賣店差異化存活的基礎(chǔ)是專業(yè)。最近這幾年大批的葡萄酒代理專賣店消失的重要原因。
    大眾消費(fèi)才是王道，葡萄酒代理經(jīng)銷商最認(rèn)可的二八法則，現(xiàn)在關(guān)系營(yíng)銷沒有了，最后導(dǎo)致葡萄酒招商市場(chǎng)發(fā)展發(fā)生了停滯，有的甚至倒退。我們能不能抓住消費(fèi)者的心，就是葡萄酒代理專賣店下一步存活的關(guān)鍵點(diǎn)。專業(yè)的體驗(yàn)是葡萄酒專賣店下一步要想法設(shè)法的效果。而且我相信，葡萄酒加盟零售店一直都會(huì)存在，我相信它們會(huì)以更多元化的姿態(tài)出現(xiàn)在我們身邊的。