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      八部營(yíng)銷策劃對(duì)于自建渠道給出的最簡(jiǎn)單的理解就是“從送貨到開店”模式，由于操作的相對(duì)可行性較高而成為了經(jīng)銷商向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展生存空間的一種自然選擇。 
      經(jīng)銷商自建渠道成功的案例有很多。比如經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的“富隆”與“駿德”，以及國(guó)內(nèi)*專營(yíng)美國(guó)葡萄酒的“莎菲堡（SOUTHERN POINT）酒窖”等，經(jīng)銷商利用自己的專業(yè)渠道承載了數(shù)百上千個(gè)品牌，成為了進(jìn)口葡萄酒商家的首選專業(yè)渠道。同樣在奶粉行業(yè)，經(jīng)銷商利用手中幾個(gè)奶粉品牌，在居民區(qū)、菜場(chǎng)或人流量大的位置開起了奶粉專賣店，加上營(yíng)業(yè)人員經(jīng)過專門的培訓(xùn)，服務(wù)起客戶來(lái)很是專業(yè)，銷量一直*于當(dāng)?shù)亓闶坶T店的例子比比皆是。 
      在電器行業(yè)最盛名的那就數(shù)國(guó)美、蘇寧兩大電器零售商了。他們最初也是給幾家大型電器公司的省代理，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成電器零售商，而且現(xiàn)在是連最初的東家都畏懼三分。  
　　一、自建終端的優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析  
　　1、優(yōu)勢(shì)：能夠迅速完成（產(chǎn)）供銷商業(yè)鏈建立，縮短產(chǎn)品上市（鋪貨）時(shí)間；沒有了收款賬期及進(jìn)店費(fèi)等而減小了渠道運(yùn)營(yíng)成本及終端推廣成本；自主代理品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間增加；能夠獲得其它渠道商同樣
 二、酒水經(jīng)銷商自建渠道的本質(zhì)分析  
     那么，經(jīng)銷商自建渠道真的就是延伸財(cái)富的神話嗎？八部營(yíng)銷策劃認(rèn)為其實(shí)不然，我們看到的成功的多，而沒有看到的失敗的更多，商業(yè)街上的各類商鋪轉(zhuǎn)租等等大都如此。 
　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商的最大資本不是在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而是在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的深厚與否；但是僅有關(guān)系也不是*的，因?yàn)殛P(guān)系因人而易會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，對(duì)于收款賬期是很難把握，所以，挺好的方式就是自己擁有掌控權(quán)的渠道終端，那就是自己開店。 
　　此外，對(duì)于經(jīng)銷商自建渠道的吸引不僅在于和廠家及現(xiàn)有渠道抗衡，更看中的是渠道終端的零售利潤(rùn)空間，因?yàn)椋�眾所周知，批發(fā)的利潤(rùn)空間肯定是沒有零售的利潤(rùn)空間大。自建渠道也是經(jīng)銷商突破利潤(rùn)瓶頸的一種營(yíng)銷策略，從經(jīng)銷商的商業(yè)贏利模式上來(lái)看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)椋��?jīng)銷商利潤(rùn)的來(lái)源方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而戰(zhàn)略則是決定利潤(rùn)來(lái)源的方向。 
　　綜上所述，經(jīng)銷商自建渠道的本質(zhì)是經(jīng)銷商同市場(chǎng)利益體的進(jìn)行利益博弈的延伸。