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    整體家居照明以其產品線齊全，適合專賣店經營，能方便解決消費者的一站式照明需求而受到行業的追捧。有市場需求必然催生一批行業品牌。于是，歐普，一個進入我國500強的首個照明品牌誕生了。歐特朗、澳克士、亮迪、喬森、華泰、泰昌陽光、鉅豪、宏光、歐帝爾、冠華、百利通、歐和、瑪蘭士、DTL照明、米尼、小康之光等二線家居品牌，年銷量在5000萬至兩億之間，緊隨其后。然而，經過幾年的發展，整體家居照明企業數量有增無減，二、三線品牌面臨巨大壓力。有的在衰退，有的已遭遇到了發展瓶頸，有的在奮力破局。因為產品高度同質化，缺乏核心競爭力，加盟經銷商利潤也不斷降低，單店生存面臨最大考驗，利益鏈條有斷裂威脅。整體家居照明的戰略營銷模式如何完善？整體家居照明該何去何從？筆者試圖拋磚引玉，引發大家來共同探索，促進行業的發展和繁榮。  
    戰略營銷與企業經營資源之間有著密切關系。戰略營銷的本質是站在競爭戰略高度進行營銷方案的策劃和營銷戰略的制定，是涉及企業總體發展的全方位營銷。戰略營銷的制定，一方面要充分考慮外部環境變量對企業發展的影響，另一方面還要研究如何挖掘核心資源并使資源效益最大化。從外部宏觀因素來看，我國經濟和房地產的高速增長為與其關聯的照明行業提供了難得的市場發展機遇，這是有利的一面；但在一線市場，隨著高收入人群的個性化需求的釋放，他們會對價值感更高、時尚感更強的現代燈和水晶燈表現出更強烈的購買欲望。所以整體家居照明會和其他品類燈飾存在隱性的弱性競爭。整體家居的主要市場會在更加分散的二、三、四級市場呈現。 
    營銷專家魯培康指出：隨著市場環境的深刻變革，4P、4C等傳統的營銷理論日益受到挑戰，企業越來越需要系統地思考營銷問題，越來越需要從組織資源和動態環境出發分析和選擇科學的營銷戰略。這種基于組織資源和顧客需求，從競爭戰略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。戰略營銷管理是新的市場環境對企業的客觀要求，也是復雜多變的環境下企業對于市場本質的深刻認識和理性選擇。4C為我們提供了思考營銷問題的重要視角，而企業要實現價值交換，又必須回到4P。因此，在方法論上，戰略營銷理論倡導以4C思考問題，以4P付諸實施 
    1、從產品組合來透視行業的變化。整體家居照明品牌的歷史源淵各不相同，歐

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