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    多賣一瓶酒是一種觀念
    發布時間:2012/7/16 12:09:04   瀏覽次數:   評分:3

      ” 買酒難,難于上青天 “幾乎每個行業都少不了這樣的抱怨,一般營銷員總會喋喋不休的為消費者講解酒產品,但是結果總是事與愿違?這是許多營銷員頭疼的問題。下面,我給大家介紹一種賣法,你不妨一試。
        即讓促銷員、服務員向消費者傳達我產品的獨特賣點,聽覺激動因素。讓消費者沖動消費。視覺激動因素更多的消費者受到外界的感官安慰,而聽覺沖動因素更多地是來自于外界的語言魅力。很多人認為,只要你告訴了消費者你產品與別的產品有什么不同,或者說你這個差別化賣點能夠給消費者帶來足夠的好處,那消費者就會買單,筆者認為不一定。因為消費者有個消費的慣性。筆者認為:對于認為形式大于內容。從目前的白酒銷售來看,這一方面做的比擬弱,更多的依靠促銷小姐的那些似乎并不沖動的話吸引消費者的耳朵,否可以考慮更多的其他形式。譬如,筆者在陜西西安服務太白酒業的時候,有一個白酒企業就搞了一個促銷活動,就是讓民歌女孩到包廂內給客人唱首山歌。客人一高興,就點了酒,客人一沖動,就開了好幾瓶。覺得再理性的消費者在這種聽覺激動下,也會沖動性消費。   
          作為營銷的整天在思考著如何提升我銷量。通過開展促銷,還是推出新產品,還是靠一個新廣告?如果我換一個思考方式,那么我就會多賣一瓶酒。



    標簽:怎樣,樣多,多賣,賣出,出一,一瓶,瓶酒
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:紅酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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