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    什么是團購？一般來講，團購是一種集體購買交易行為，是消費單位或消費群體與生產企業（或其一級代理商）之間發生的一種交易行為。 
　　團購的本質與特點 
　　因為團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 
　　如何開展團購業務 
　　如何讓團購業務順利開展呢？一般有以下四條進攻路線： 　 
　　路線一：直攻大中型企事業單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團購經驗的新產品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領頭羊熟悉該產品，比如把產品陳列到其核心酒店里。了解到決策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領頭羊鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。 
　　路線二：發動朋友進行關系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹他們的朋友進入你的團購關系網。團購客戶決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
　　路線三：尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領頭羊的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷售商聯系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經紀人的難度比較大，把大中型企事業決策領頭羊的親朋發展成團購經紀人要相對容易一些。 
　　路線四：尋找專業的團購公司合作。在我國的三線以上城市，伴隨團購業務的開展，誕生了眾多團購銷售公司。團購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團購經驗，互補性產品可以考慮通過這些單位取得團購市場，如：白酒企業與月餅公司合作。在尋找到有團購經驗的單位后，如果能直接與該單位的業務主管以單位對個人的形式合作，就