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    我國將進入酒類消費黃金期未來5-10年，消費主力“70后”、“80后”及新銳“90后”，都成為葡萄銷售商想極力hold住的對象。

　　葡萄商“搶注”消費新生代

　　“年年看電影送巧克力的‘兩點一線’，今年我們準備在家安靜地開瓶葡萄。”面對酒商各類的情人節(jié)促銷，26歲的消費者小劉很動心。不但價格頗具誘惑力，廣告詞也噱頭十足：“*末日前情人節(jié)愛的記憶”、“情人節(jié)之夜，首屈一指杯，初識佳人；第二杯，回味無窮。”……一方面是年輕消費者去白酒化的趨勢，另一方面他們?nèi)諠u增長的酒類消費實力，葡萄銷售商對“70后”、“80后”消費者的“搶注”顯然由來已久。

　　“抓住了‘70后’、‘80后’消費群，就決定了未來品牌的前途。”正如分眾傳媒董事局主席江南春所斷言，目前，25-45歲人群是酒類消費主力軍，也就是現(xiàn)在的“70后”和“80后”。未來5-10年，“70后”仍將是收入最高的階層，“80后”及“90后”是種子消費者。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，我國僅“80后”就有約2.8億人。該年輕群體隨著消費習慣、生活方式和學習成長經(jīng)歷等因素影響，其中越來越多的人鐘愛葡萄酒。這個群體基本上都出生在改革開放之后，成長于社會價值觀和行為方式的重大轉型期，受自由和民主觀念的影響非常明顯，過著比他們的父輩相對富足的物質(zhì)精神生活，這當中出現(xiàn)了為數(shù)不少的“富二代”，其消費自由度高，他們的消費習慣將代表著酒類未來的發(fā)展方向。年輕消費群體的加入顯然激活了葡萄酒市場，相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)葡萄酒的消費與上年同比增長了29.4%，遠超啤酒、白酒銷量。

　　國內(nèi)某咨詢公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在交友派對、商務聚會、客戶聯(lián)誼乃至朋友聚會等多種誠，年輕消費群體選擇葡萄酒的幾率都會大于白酒或啤酒。從品牌選擇看，由于這部分很多都有出國留學或者海外生活的經(jīng)歷，受國外文化和習俗的影響，對進口葡萄酒的接受程度和喜愛程度遠遠大于國產(chǎn)葡萄酒，他們認為進口葡萄酒檔次高、質(zhì)量好、口感好；當然也有部分群體沒有出國經(jīng)歷，或者受經(jīng)濟條件限制，選擇國產(chǎn)葡萄酒，但是這部分群體也受有海外經(jīng)歷群體的影響，也在逐漸喜愛進口葡萄酒，因此，進口葡萄酒在國內(nèi)市場有很大的發(fā)展?jié)摿�和空間，消費群體也會越來越廣。

　　去精英化活力營銷

　　面對極具成長性的年輕消費者，會不會吆喝至關重要。傳統(tǒng)的葡萄酒營銷方式并不適合年輕消費者，葡萄酒被描述得太過高雅， 年輕人一想到品酒師專業(yè)的樣子就走開了。換一種營銷方式可能會帶來新的機會。去看看國內(nèi)知名的葡萄酒電子商務網(wǎng)站就會發(fā)現(xiàn)，越來越多的商家開始提供包裝有趣、價格便宜的葡萄酒，以迎合年輕人的口味。精明的商家希望葡萄酒能夠改變精英化的形象，成為有吸引力、有活力、有趣的產(chǎn)品。

　　延展性服務也是吸引年輕消費者的手段，張學輝介紹說，商家聚攏年輕群體的有效方式包括以聯(lián)誼會、旅游、品鑒會等活動為載體，再輔以會員制營銷，即針對這些群體辦理VIP會員卡，消費不但可以享受優(yōu)惠，還可享受企業(yè)提供的其他一系列活動，如葡萄酒知識培訓、免費存酒、免費提供私人宴請場地、論壇活動等等。