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      對(duì)于品質(zhì)的追求，使得國內(nèi)很多葡萄酒消費(fèi)者開始青睞進(jìn)口葡萄酒。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒在過去五年中的年均復(fù)合增長率超過了60%，成為國內(nèi)傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商競相進(jìn)入的一個(gè)新領(lǐng)域。

     但是很多進(jìn)口葡萄酒的銷售在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，還是會(huì)碰到這樣那樣的難題，其中非常普遍的一個(gè)問題就是：經(jīng)銷商缺乏對(duì)進(jìn)口葡萄酒的鑒別能力，因此對(duì)價(jià)格過分敏感。

      這個(gè)問題的成因其實(shí)非常簡單。對(duì)于一些二三線城市來說，進(jìn)口葡萄酒的流行只是最近兩三年的事情，而對(duì)于那些傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商而言，他們只是在看到這個(gè)趨勢或者潮流之后才進(jìn)入了這個(gè)新的行業(yè)。因此毫不夸張的說，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的進(jìn)口葡萄酒知識(shí)只是剛剛跨出了起跑線。

     你讓他說下白酒里濃香型與醬香型的區(qū)別，他可能跟你說的頭頭是道，但是你問他，葡萄酒里面，舊*和新*有什么區(qū)別？他很有可能反過來問你，什么是舊*和新*？

      在這里我們也不必苛責(zé)經(jīng)銷商，畢竟常見的培訓(xùn)，通常只在一線城市設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)，對(duì)于二三線城市的經(jīng)銷商來說，想學(xué)習(xí)也不容易；而另一方面，對(duì)很多經(jīng)銷商來說，他又做白酒，也做啤酒，還做國產(chǎn)葡萄酒，也會(huì)做飲料，如果進(jìn)口葡萄酒的銷量占比低于20%的時(shí)候，他的確也不會(huì)花那么多時(shí)間來充電。

　　說到這里也要提醒一下進(jìn)口葡萄酒的銷售們，別一味的責(zé)怪經(jīng)銷商思路僵化，土老帽，溝通交流是雙向的，如果經(jīng)銷商不接受你的產(chǎn)品，你的理念，你是否也該檢討一下你的銷售技巧呢？

     在這里我們可以看下華麗品是怎么賣的。