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    全國的進口葡萄酒市場較為混亂，酒類經(jīng)銷商對進口酒（葡萄酒）的狂熱追捧使得市場更加難以把控。期間，一些葡萄酒銷售公司不知不覺已掙扎在垂死的邊緣。對此，成都呼嘯酒莊總經(jīng)理王小剛有自己的理解：有利益就代表有市場，過分的狂熱只會讓事情從縱向轉(zhuǎn)化為橫向發(fā)展，讓本應該身材很健美的葡萄酒市場變得越來越畸形。而這些失敗的公司則中了畸形市場的“魔咒”。

　　魔咒一：盲目入市

　　要讓一個公司保持正常運作，必須要有充足的資金，然而很多企業(yè)在涉足進口葡萄酒之初，看中的只是進口葡萄酒的利益，對于今后如何去運作都沒有考慮清楚，盲目入市，最終使公司面臨滅亡的困境。

　　在成都市場上，有很多小的葡萄酒商，由于資金不足，只能選擇低端價位的進口葡萄酒，想要打開低端市場。但是由于后期資金的不足，加上資源的匱乏，最終關(guān)門歇業(yè)。還有一些資金雄厚的，花費上百萬元的投入，結(jié)果產(chǎn)品卻很難賣出去，一個月的營業(yè)額就幾千元，而且還是身邊的朋友買的。這樣的情況連公司的基本運轉(zhuǎn)都維持不了，還談什么“發(fā)展”？

　　這些酒商都是屬于在入市之前沒有仔細考量過進入葡萄酒市場后該如何去運作，也沒有掂量過自己能否運作的了，最后使公司面臨困境。

　　魔咒二：資源匱乏

　　對于一家葡萄酒專營企業(yè)來說，除了公司基本運作資金外，最重要的還有銷售資源。就像修房子，沒有堅實的基礎、充裕的材料就建造不出高樓大廈。而銷售資源主要分為兩部分，一是銷售團隊，二是銷售渠道。

　　在成都市場，大部分的葡萄酒銷售公司在進入四川市場之前，首先看重的是這里不像沿海地區(qū)不論是酒具還是葡萄酒市場都已經(jīng)很成熟了，相比之下，成都更像是一朵含苞待放的花朵。但是融進四川之后才發(fā)現(xiàn)，市場遠沒有想象中的那么美好。這類企業(yè)都要面對兩個問題，不是找不到專業(yè)的銷售團隊，就是找不準出手的方向。在很多葡萄酒銷售公司里只有幾個人，其中包括銷售人員，更有甚者一個公司就兩個人，一個是董事長，還有一個就是總經(jīng)理。眾所周知，一個酒類銷售公司想要良性發(fā)展，除了專業(yè)的策劃之外，最重要的就是銷售團隊，不管是現(xiàn)在熱議的“團購”還是“餐飲類”�！皥F購”需要強大的銷售人員；“餐飲類”需要的就相對簡單，只要公司底子夠厚，也拿得出像樣的營銷方案，那就沒有銷不出去的酒。

　　眾多掙扎在垂死邊緣的葡萄酒銷售公司之所以會面臨垂死的窘?jīng)r，基本都“坐擁”以上兩點。