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     廠商對于禮品酒市場的拓展和規(guī)劃還要繼續(xù)深入進行，尤其是在節(jié)日銷量發(fā)生變化的背后，我們要看到很多問題，并且及時的調(diào)整戰(zhàn)略，這樣才有可能使這塊禮品蛋糕越做越大，而不是越吃越小。  
    所謂禮品酒，既是市場細分的產(chǎn)品，同時也是季節(jié)性消費品。據(jù)調(diào)查，每年中秋和春節(jié)期間，禮品酒的市場銷售總額能達到數(shù)億元。這塊商機無限的節(jié)日蛋糕被眾多的廠商所吸引，不論是酒業(yè)巨鱷還是不知名產(chǎn)品，紛紛在節(jié)日期間會加強禮品酒的運作。 
    但是，禮品酒畢竟屬于季節(jié)性消費產(chǎn)品，而且隨著消費者的理性回歸，禮品酒市場在今年旺季也出現(xiàn)了以下特點：禮盒裝白酒銷售出現(xiàn)下滑，特別是400~500元的禮盒產(chǎn)品銷量不好，價格大多集中在了150~200元之間。而高端的禮品酒市場大多集中于名酒系列產(chǎn)品。因此，冷眼旁觀，隨著白酒業(yè)進入大洗牌時代，這個潛力巨大的細分市場開始發(fā)生著微妙的變化，挑戰(zhàn)和機遇開始凸現(xiàn)，變革正在醞釀。 
    那么，禮品酒在銷售時要注意什么問題？營銷方面應該做出什么改進和調(diào)整呢？這些可能是很多企業(yè)必須思考的。 
    禮品酒營銷現(xiàn)象瀏覽
    當前，在禮品酒生產(chǎn)和營銷過程中，大部分企業(yè)都存在以下普遍現(xiàn)象。 
    現(xiàn)象一：盲目效仿，熱衷跟風 
    要知道，效仿他人，不能給自己帶來更多的利益和品牌價值。但是，當前，很多企業(yè)依然熱衷效仿他人品牌，特別是小企業(yè) 更是多見。 
    現(xiàn)象二：夸張訴求，牽強誤導 
    一些企業(yè)在生產(chǎn)禮品產(chǎn)品時，往往為了實現(xiàn)銷售的目的，夸張自身禮品產(chǎn)品的效能和品質(zhì)，導致更多315投訴問題的頻繁發(fā)生。這樣一來，對于企業(yè)和消費者都是一種傷害，擾亂市場氛圍。 
    一些白酒產(chǎn)品，甚至冠以“治療糖尿病”的頭銜。“按照現(xiàn)代醫(yī)學原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津質(zhì)量確保公司的陳先生、葉先生證實了茅臺是個例外。這兩位先生都已經(jīng)60多歲，而且患有四個加號的糖尿病，來茅臺酒廠之前，夫人特意打電話給負責接待的貴州經(jīng)貿(mào)