產品定位至關重要,這一點不用多言。但我們在實際中發現,很多企業產品的定位并不是十分明確和清楚,更談不上“殺傷力”了。企業的新品上市,往往都只是出于產品的更新、延伸,或者說產品線完善的需要。
文化要比概念高一個檔次,但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難,推廣成本也要高。紅酒葡萄酒消費又是一個變化極快的行業,一款產品也許二三年,三四年就過去了,不像汽車可以持久地宣傳一種文化、一種理念,深入而持久地進行,達到理想的效果。
現在的葡萄酒企業普遍存在產品線混亂的問題,沒有一款主打品牌能成為企業的利潤核心,反正就是各款酒都能賣,能賣一點是一點。企業打算進行產品推廣,提升品牌,卻不知從何下手。企業的品牌又不足以帶動如此多的產品銷售,無法產生銷售力。
在品牌戰略中有幾種思路:一種就是公司品牌同產品品牌,一種就是雙品牌,即公司品牌和產品不用同一個品牌。
對于廣大中小葡萄酒企業,挺好的選擇莫過于同品牌戰略,一款產品賣開了,賣火了,完全可以為企業創造相當大的利潤和市場份額,為解決企業困境,實現長遠發展打下良好的基礎。
一種流行的葡萄酒概念推廣起來要容易得多,只要符合社會潮流、流行趨勢,借勢而為、順應大流就會被接受。
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