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    在探討國產(chǎn)葡萄酒高端產(chǎn)品之前，有必要對什么樣的葡萄酒才可稱之為“高端產(chǎn)品”給出一個范圍明確的定義。從普通意義來講，在任何一個行業(yè)，價(jià)格貴、高消費(fèi)被人們稱為高端消費(fèi)，其中的載體就是高端產(chǎn)品或者服務(wù)。但是隨著時(shí)間推移，消費(fèi)透明度的提高以及理性消費(fèi)趨勢的上升使消費(fèi)者有“高價(jià)格并不代表高品質(zhì)”的認(rèn)知，加上近年來個別大型葡酒企業(yè)發(fā)生的不良事件極大程度挫傷甚至打破了部分消費(fèi)者對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品的信心。因此，葡萄酒高端產(chǎn)品應(yīng)定義為：既能夠做到高價(jià)格與高質(zhì)量的和諧統(tǒng)一，還能夠滲透品牌文化，葡萄酒消費(fèi)者在享受到“物有所值”的產(chǎn)品同時(shí)，更多的將是去體會產(chǎn)品和品牌所帶來的精神層面的愉悅感受。       營銷傳播暢銷書《定位》作者之一阿爾·里斯在一次激情演講中曾說：“價(jià)位高不是壞事。對特定的目標(biāo)消費(fèi)對象而言，如果勞力士便宜的話，佩戴它就沒有尊貴身份可言了。”對于葡萄酒企業(yè)來講，如何讓自己的高端產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)銷售，就需要設(shè)計(jì)一套適合于自身的營銷策略。我們將從以下5個方面來探討葡萄酒高端產(chǎn)品的營銷策略。      1. 概念營銷策略      根據(jù)“定位理論”，企業(yè)要將自己的品牌形象差異化，就需要在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)一個特定位置。定位的核心是確定訴求重點(diǎn)，向有效的目標(biāo)消費(fèi)者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點(diǎn)，盡管這會帶來受眾規(guī)模的縮小，但是有效到達(dá)指數(shù)的大大增加在進(jìn)行數(shù)學(xué)演算后證明仍然優(yōu)于那種不計(jì)成本，盲目一氣的“鋪攤子”策略；同時(shí)，對于目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定，為經(jīng)營者開展更有效的雙向溝通和接觸管理創(chuàng)造了條件，同時(shí)降低了廣告訴求重點(diǎn)的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更準(zhǔn)確地預(yù)測和把握，做到“有的放矢”。為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點(diǎn)說，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣點(diǎn)”。      當(dāng)然，我國葡萄酒行業(yè)從市場伊始階段，各個品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市場索取高價(jià)格的理由。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個方面的作用：首屈一指，為自身有效區(qū)隔目標(biāo)市場找到宣傳上的USP（獨(dú)特銷售主張）；第二，為企業(yè)推
標(biāo)簽：高端,端葡,葡萄,萄酒,酒的,的營,營銷,銷之,之道