午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

      有一則大家非常熟悉的小故事：有一個(gè)鞋業(yè)公司想開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，于是派了兩名業(yè)務(wù)人員到非洲去考察市場(chǎng)。兩名銷(xiāo)售人員到了非洲都看了一個(gè)相同的現(xiàn)象，就是非洲人沒(méi)有穿鞋子的習(xí)慣；兩名銷(xiāo)售人員歸來(lái)，其中一個(gè)說(shuō)，到非洲賣(mài)鞋是沒(méi)市場(chǎng)的，因?yàn)榉侵逈](méi)人穿鞋。另一個(gè)卻看到了一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。同樣的一個(gè)現(xiàn)象卻得到了截然不同的看法，相同的案例還有《把梳子賣(mài)給和尚》。 

      菲利普·科特勒在05年新思維*巡回論壇上說(shuō)：“酒商營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)現(xiàn)需求，并去滿(mǎn)足它”。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典4P理論，其中首屈一指?jìng)�(gè)P講的也是從消費(fèi)者的需求出發(fā)。從中我們可以得出，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。 

      任何產(chǎn)品的推出一定要建立在了解消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上(或具有潛在需求)。在非典時(shí)期，樂(lè)百氏公司發(fā)現(xiàn)人們對(duì)健康的需求，在這段時(shí)間，人們談非典大變，人人對(duì)自己身體的健康關(guān)注程度達(dá)到一個(gè)新的高度。所以，樂(lè)百氏公司充分抓住這個(gè)市場(chǎng)需求，迅速推出“脈動(dòng)”功能性飲料，該功能性飲料可以提高人體的免疫能力，滿(mǎn)足了人們對(duì)健康的需求，產(chǎn)品一經(jīng)推到市場(chǎng)，就出現(xiàn)了我國(guó)熱銷(xiāo)現(xiàn)象。后來(lái)，康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等公司也相繼推出功能性飲料，進(jìn)一步加劇了飲料市場(chǎng)的細(xì)分。“紅酒紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”之所以紅遍了大江南北，也同樣是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)一邊吃零食的習(xí)慣。但很多的零食容易掉渣，容易污染鍵盤(pán)，其次是消費(fèi)者特別是青少年長(zhǎng)時(shí)間的面對(duì)電腦、電視屏幕會(huì)引發(fā)疲勞，造成視力下降等這些需求。“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”針對(duì)這些需求，將產(chǎn)品訴求為“能量的補(bǔ)丁”，產(chǎn)品含有豐富的維生素A、胡蘿卜素和活性鈣，可以緩解疲勞。 

      類(lèi)似的例子有很多，在此不一一列舉。 
      再讓我們來(lái)看一下這樣一個(gè)案例：A品牌牙膏上段時(shí)間在某大賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)形式是在每盒牙膏上捆綁一個(gè)刷牙用的杯子，做產(chǎn)品買(mǎi)一送一活動(dòng)，產(chǎn)品被陳列在主通道的地堆上。這幾天也同樣是在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的形式也同樣是做買(mǎi)一送一活動(dòng)，陳列在主通道的地堆上，不過(guò)這時(shí)贈(zèng)品被換成了一塊香皂。活動(dòng)結(jié)束，拉出相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，就發(fā)現(xiàn)，做送香皂的活動(dòng)銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于送刷牙杯活動(dòng)的銷(xiāo)量。這是為什么呢？試想消費(fèi)者哪個(gè)家庭會(huì)缺少刷牙《葡萄酒商務(wù)》全年訂價(jià)800元用的杯子呢，很多企業(yè)都會(huì)選擇杯子作為促銷(xiāo)贈(zèng)品，消費(fèi)者拿那個(gè)贈(zèng)品，大部分是做