舉個比較極端的例子,如果你的企業生產兩種酒,一種是10元價位的低價產品,一種是100元左右的中高端產品。那么你打算怎么做呢?
主打10元的低端?那么你至少要在廣告上說你是生產10元產品的酒商家吧,至少要說明你生產10元產品是專業的吧。好了,你在10元價格段專業了,那么中高端的消費者會怎么看你,他們會覺得你的產品是不上檔次的,因此他們拒絕消費。
于是,你不敢再打10元產品的廣告,轉向去打高端產品,你會說你是制作中高端白酒的專家,這時候中低端的消費者會怎么想?
實際上,他們什么都不會想。因為你在低端沒有廣告,他們天天看老村長、稻花香、枝江大曲,他們有什么理由來買你的紅酒嗎?
不同檔次產品統籌在一個品牌之下,就像坐蹺蹺板,一頭起來的同時另一頭一定下去。
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