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    洋酒營(yíng)銷
    目前中高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是空前的，現(xiàn)階段傳統(tǒng)高端白酒，在渠道與終端上很少發(fā)力，幾乎完全靠品牌的拉力在推動(dòng)銷售，而白酒的品牌個(gè)性的突出與否則直接關(guān)系到消費(fèi)者的欲望與需求。大品牌...
    提要：為了占領(lǐng)市場(chǎng)，各白酒品牌在銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起，銷售渠道多樣，有經(jīng)銷商，也有批發(fā)商行，銷售中間環(huán)節(jié)的增多，直接導(dǎo)致部分品牌產(chǎn)品品質(zhì)下降及假酒泛濫。白酒銷售現(xiàn)狀品...
    前兩類光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產(chǎn)品的拉力走貨，但因其品牌形象老化，導(dǎo)致市場(chǎng)份額呈逐年下滑的態(tài)勢(shì)。而東北酒主要依靠廣告促銷，缺乏真正意義上的品牌促銷，致使利潤(rùn)微薄讓渠道...
    有時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)人們說(shuō)品牌管理看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單。時(shí)常聽(tīng)人說(shuō)，做品牌管理不就是開(kāi)幾個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，做幾次酒水招商或贊助活動(dòng)，拿幾個(gè)獎(jiǎng)，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節(jié)點(diǎn)投些廣告，做下終端促銷...
    無(wú)效的廣告、缺失品牌核心識(shí)別、忽視企業(yè)聲望建設(shè)使中小白酒品牌偏離了競(jìng)爭(zhēng)軌道。我國(guó)白酒行業(yè)已呈現(xiàn)出明顯的衰退趨勢(shì)，需求總量萎縮和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使許多企業(yè)面臨著制定終局戰(zhàn)略的切實(shí)情景。...
    由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致了方方面面的不均衡，體現(xiàn)在中國(guó)啤酒市場(chǎng)，就是地區(qū)與地區(qū)之間，人群與人群之間，對(duì)于啤酒的消費(fèi)量是存在差異的，并且是有些差異較小，有些差異較大。“斷層”現(xiàn)象是新出現(xiàn)...
    “一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼”，隨著蕭蕭秋風(fēng)，以及立秋以來(lái)北方的第一場(chǎng)秋雨，啤酒的淡季即將不期而遇。最近，受一家啤酒公司的委托，走訪、調(diào)查和總結(jié)該企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多銷售人員要么住在旅館里不出...
    上海一直被譽(yù)為國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，作為一個(gè)國(guó)際化大都市，上海在消費(fèi)領(lǐng)域有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和背景，對(duì)葡萄酒來(lái)說(shuō)，多年來(lái)飲食習(xí)慣、生活習(xí)俗的變遷都對(duì)上海葡萄酒消費(fèi)造成了深遠(yuǎn)影響。其葡萄酒...
    中國(guó)酒文化歷史悠久，博大精深。如果要找代言人，一個(gè)兩個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就我一時(shí)所思所想，覺(jué)得至少有下述11位歷史名人，可以擔(dān)當(dāng)此任：杜康。不用說(shuō)，發(fā)明釀酒技術(shù)是杜康入選的主要理由。飲酒思源，...
    河北衡水白酒通稱“十里香。乾隆年間，有一天，開(kāi)設(shè)在通商街的一家酒店，酒壇中剛剛灌上久存的老燒酒，一個(gè)騎毛驢的老人出現(xiàn)在店門口，他把驢拴在門前的大樹(shù)上。連聲說(shuō)道：“好香的酒”便向站柜的學(xué)...
    據(jù)"水井坊"2007年3月9日公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2006年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80451萬(wàn)元，凈利潤(rùn)10087萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)33.19和29.64；每股收益0.21元，凈資產(chǎn)收益率8.7；出口額大幅增長(zhǎng)463.54，達(dá)765萬(wàn)元。分...
    逢年過(guò)節(jié)尤其是春節(jié)，一直以來(lái)都是經(jīng)銷商們特別興奮的一段時(shí)間。經(jīng)銷商仍舊無(wú)法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本...
    市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。銷售促進(jìn)（SalesPromotion，簡(jiǎn)稱SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每...
    人們公認(rèn)：華潤(rùn)、青啤、燕啤和百威英博（中國(guó)）是啤酒行業(yè)第一梯隊(duì)。前4家銷量、收入和利潤(rùn)集中度為56%、47%、55%，在全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)；各企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)ROS呈現(xiàn)顯著差異（燕啤的地方ROS甚至高...
    我們認(rèn)為中國(guó)啤酒的未來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)的主流，將從初級(jí)的資本競(jìng)爭(zhēng)上升到高級(jí)的壟斷資本競(jìng)爭(zhēng)，這種壟斷不是啤酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壟斷而是以啤酒為主體的跨行業(yè)的酒水業(yè)的整合，最后極有可能形成類青島啤酒+張?jiān)?...
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