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經銷商如何提高營銷技能
一旦企業培訓不到位、售后服務不到位、或者是發了產品之后索性不聞不問,此時的商家就會心猿意馬,常常經不起別的白酒企業伸過來的“橄欖枝”。而此時白酒企業通過對經銷商銷售團隊的和指導,讓其...
相互溝通,建立營銷聯盟
廠商若想實現合作也必須實現有效溝通,溝通暢快必將加速雙方合作的進程和關系的鞏固,近而形成這種廠商間的“營銷聯盟”。雙方可以定期或不定期地召開全體經銷商大會,一是傳達白酒企業信息,二是...
爭取賣場“線上支持”
既然“線上支持”能給終端帶來拉動力,那么酒水供應商又如何利用酒企的“線上支持”來爭取賣場采購對自己的支持呢?任何時候,要想說服采購,就得讓賣場看到實實在在的“好處”——賣場都能獲得哪...
期酒資金容量考驗市場環境
法國名莊酒高于合理價格3成法國五大名莊酒之一瑪哥(Margaux)的亞洲區品牌代表Pontallier是個25歲的爽朗的法國小伙。作為瑪哥酒莊的“太子爺”,近兩年間,他大部分時間都在香港、中國內地和法國...
高端白酒銷售業績下滑
記者從多家超市、白酒專賣店獲悉,春節過后,福州市場上茅臺、五糧液等高端白酒價格下滑明顯,如具有高端白酒價格風向標之稱的53度飛天茅臺價格半年跌幅超過三成,這種現象和往年截然相反。前兩年...
名酒名煙店在白酒銷售中的作用
名煙名酒店最初在安徽和江蘇出現,自2000年之后開始北上,在河南、河北等地迅速發展。在發展過程中,名煙名酒店也呈現了不同的形態,其功能也有所不同,因此探討其春節前上量方法時,首先要進行具體...
中國白酒復糧芝麻香創始者
作為中國釀酒軍團之一的魯酒企業,在樹立低度濃香全國領先優勢的同時,紛紛把芝麻香型白酒的研制提升到企業發展的戰略高度加以對待。先后有十幾家規模企業斥巨資投入到芝麻香型白酒文章來源華夏...
中國白酒產品差異化
白酒產品差異化就是指企業設計和突出一系列產品差別,以區分競爭對手產品的營銷行為。它要求企業深謀遠慮,在滿足消費者基本需要的情況下,開發出產品的獨特賣點。這些賣點必須符合三個原則:符合...
瀘州老窖系列的戰術
事實上,對于開發品牌,除了合同中規定的末位淘汰制外,瀘州老窖并無法在市場層面來掌控他們。開發品牌一般采取游擊戰術,即緊跟自有品牌,自有品牌在哪里銷售得好,開發品牌隨后會蜂擁而至。當然像...
賒店實現節能減排
我國上半年,酒精生產形勢嚴峻,糧食價格高,酒精價格低。為此,公司提出了“向內使勁、增收節支、技術創新”的十二字方針,強化內部管理,狠抓節能挖潛,使酒精生產的噸酒精耗糧下降了0.9%。公司還投...
伊力特實業和諧家園
根植于兵團這塊特殊土壤上的伊力特實業股份有限公司,雖然偏于一隅,無論是最初的團辦企業,還是國有制企業,到目前的上市公司,五十余年的發展歷程中,它從未放棄自己的文化陣地,在許多企業一味追逐...
新活動買白酒送iphone、送出境游
又一季度的白酒競爭價打起。白酒商家促銷優惠力度大大超過往年,活動內容也從之前的返券、抽獎等小力度活動,上升到送電腦、送金條、送境外游等活動。看到該店針對飛天茅臺、五糧液1618、十年五...
企業信息化
現在已經進入信息化社會,各種商家已經開始整合自己的管理方式,包括白酒的各類廠家和其他行業的廠家。幾年前,渝龍工貿已經完成了CIS企業形象系統,也全面實施了ERP系統和OA協同辦公系統管理。在...
山西白酒營銷模式的轉換
隨著白酒營銷的成熟和深入,逐步形成了帶有行業特點的營銷模式。但是,改革開放以來,尤其是最近十年,白酒產業飛速發展,現有的白酒營銷模式已經無法滿足白酒產業的發展需要。山西白酒是一個傳統行...
“液體黃金”—升值空間
作為中國傳統文化的一個載體,酒被稱為是一個充滿靈氣的東西,無論是豪氣萬丈的指點江山還是激昂文字,又或者是瀟灑的潑墨丹青,哪一樣似乎都離不開酒,“無酒,便無興致、無靈性、無回味、無激情…...
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