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    地產(chǎn)酒的6大活法
    發(fā)布時(shí)間:2016/6/23 17:25:26   瀏覽次數(shù):   評分:3

        現(xiàn)在名酒的下沉給區(qū)域品牌帶來的競爭擠壓效應(yīng)正在逐年變高,競爭的層次和資源的使用也會(huì)在市場競爭中不斷被抬高,這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然之路,也是繼第一次啤酒大整合后的第二次酒品類的大整合。很多做酒水推廣和酒水營銷的朋友提出了疑問,地產(chǎn)酒該如何發(fā)展呢?我國酒商網(wǎng)的小編總結(jié)了以下幾點(diǎn),和大家共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步和分享。

        一、這輪整合的價(jià)格的回歸已經(jīng)逐步清晰明了的呈現(xiàn)出“五大價(jià)格帶”這一輪調(diào)整區(qū)域性品牌必須建立的優(yōu)勢價(jià)格帶就是新商務(wù)價(jià)格帶,目前在這個(gè)方面的突破以及發(fā)展都是對于目前的企業(yè)而言是戰(zhàn)略性的,新商務(wù)價(jià)位空間也是巨大的,做好這個(gè)價(jià)格帶一方面具備價(jià)格上升的彈性,另一方面兼具了品牌產(chǎn)品往下延伸的勢能。

        二、“主導(dǎo)產(chǎn)品是否能夠打造成為超級(jí)價(jià)位下的超級(jí)產(chǎn)品,百元及百元以上價(jià)位有所建樹”能夠確保在應(yīng)對名酒下沉過程中,區(qū)域品牌發(fā)展不會(huì)遭遇“天花板”,同時(shí)強(qiáng)化50-80元中檔價(jià)位產(chǎn)品系統(tǒng)化強(qiáng)勢操作,有助于進(jìn)一步阻擊一線名酒價(jià)位進(jìn)一步下沉的步伐,真正能夠在擠壓競爭中獲得生存空間,F(xiàn)有市場環(huán)境下,塑造新品的難度極大,對于區(qū)域性酒企能夠做的就是:鞏固原有的主線產(chǎn)品優(yōu)勢,按照“超級(jí)價(jià)位-超級(jí)產(chǎn)品-超級(jí)終端-超級(jí)推廣-超級(jí)管理”的運(yùn)營模式不斷放大細(xì)分價(jià)位超級(jí)產(chǎn)品優(yōu)勢。

        三、區(qū)域品牌要圍繞區(qū)域市場,立足主推產(chǎn)品利用系統(tǒng)執(zhí)行力和落地性,持續(xù)開展消費(fèi)者培育、公關(guān)與粘度建設(shè),提升品牌美譽(yù)度。公關(guān)事件層面,要強(qiáng)化 公益與口碑傳播,以宣酒為例,在精耕宣城根據(jù)地市場時(shí),就以“四大工程”(助學(xué)工程、敬老工程、助殘工程、春蕾工程)為立足點(diǎn)堅(jiān)持接近10年塑造區(qū)域市場品牌美譽(yù)度區(qū)域。消費(fèi)者為什么要選擇區(qū)域性本土品牌?產(chǎn)品品質(zhì)是一方面,更為重要的相對于一二線品牌,區(qū)域品牌能夠走得和他們更近,品牌的形象更加直觀,品牌的活動(dòng)更加深入人心形成口碑。

        四、相對于一二線品牌,區(qū)域品牌的核心優(yōu)勢在于地面執(zhí)行能力,在于市場精耕的效率,更容易彎腰做銷量。因此,伴隨著渠道碎片化趨勢,對于渠道及終端的梳理、分類要更加精細(xì)。終端表現(xiàn)上,必須壓倒競品。重點(diǎn)圍繞實(shí)現(xiàn)“廠商一體化”,深度捆綁優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建合理完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。營銷地面工作,核心在于執(zhí)行力,如何實(shí)現(xiàn)?基礎(chǔ)工作重復(fù)化,重復(fù)工作標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)工作考核化。拓點(diǎn)擴(kuò)面,精耕細(xì)作同時(shí),更為重要的是渠道與終端客情建設(shè)。終端要搶,客情也要強(qiáng)。

        五、對大部分區(qū)域名酒而言,過去主要精力放在城區(qū)市場,試圖以城區(qū)氛圍拉動(dòng)郊縣市場。新形勢下,要主動(dòng)做出進(jìn)一步市場下沉、組織下沉、渠道下沉、管理下沉工作。

        六、區(qū)域品牌應(yīng)對強(qiáng)對抗,更要以標(biāo)準(zhǔn)化營銷提升市場運(yùn)作效率,重塑團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn),很多區(qū)域白酒企業(yè)市場人員仍舊停留在過去的銷售思維上,做市場依舊粗放,消費(fèi)推廣工作依舊不敏感、不配合。當(dāng)下,營銷技戰(zhàn)術(shù)本身已經(jīng)不重要,重要的是完美執(zhí)行。如果說,企業(yè)未來的調(diào)整,需要更強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)引擎——應(yīng)該是“組織變革”的力量。


    標(biāo)簽:酒水推廣,酒水營銷,中國酒商網(wǎng)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:黃米果酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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