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    隨著時代發展，消費方式也個不相同，企業消費也變得更加理性，酒水企業消費觀念也逐漸發生相應的改變,酒水招商、酒水代理也和以往有些不一樣。當然，就目前而言，酒水行業也進入了個性化時代，進而隨著消費觀念的轉變，定制酒也由此產生。  

    定制酒是指企業根據消費者的需求而制作，從各個方面為消費者量身打造，充滿個性化的服務，足以彰顯個人或是企業的專屬風格，這是“一對一”的高水平服務。有很多的種類，應時應景各種服務，進而也有很多企業開始了特色酒招商。

    定制酒可以顯示使用者的尊貴地位：不只能彰顯產品的稀缺感，還可以體現出對客戶的重視，吸引了很多的酒水代理，而且定制酒還可以最大程度的滿足客戶對產品的需求，因此、每一件都可以說是佳品，在如今，隨著酒水消費的高速發展，定制酒也將會成為一種時尚，一種不可阻攔的趨勢。

    對于定制酒營銷來說，有幾個關鍵點;

    產品的配備            

    定制酒是一種“一對一”的高水平服務，既然這么的唯一無二，那么就要求企業有著非常過硬的酒質，才能在客戶那里保持良好的口碑，在消費者中有比較好的歡迎程度，也才能吸引更多的酒水代理,酒水加盟。

當然除了酒質，企業的產品包裝也應該在滿足客戶需求的基礎上與企業文化進行強有力的結合。

    確切的客戶方向

    這種產品的消費者大多數是區域內政商務意見領袖，都比較集中在社會階層的中上層。他們都屬于那種有很好的經濟基礎和豐富的社會高端人脈資源，如果企業產品高質量，那么足以給企業急聚人氣，可以產生廣告所不能達到的效應。

    VIP專屬必不可少

    一個意見領袖從邁開企業的第一步開始，他所接觸的一切都代表著企業形象，作為資深的企業應當在參觀者可能去到的地方做好所有的細節工作。對于這種高品質的服務，布置一個展廳也是不可或缺的，當有目標客戶來參觀時盡量使其留下深刻的印象，當然是好印象。

    特有業務與銷售及談判緊密連接

在企業系統化公關之后，后期的跟蹤和銷售工作應安排指定的人員去完成，雖然他們和大多數的業務人員工作沒什么大致的不同，但因為產品的特性，他們在相比之下操作更加的靈活。

    做好定時的回訪及維護工作

    時下，多數的酒水企業的定制酒營銷都只是借由關系來實現銷售，很多各戶由于排場或是面子，而直接與業務人員直接確定產品的訂購。        

    總而言之，定制酒的市場空間還是很大的，還處于競爭的藍海，只要企業有自己的專屬方案，把握時機，還是能分得一塊蛋糕的。