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    我國(guó)黃酒行業(yè)帶頭人、古越龍山董事長(zhǎng)傅建偉于11月17日上午做客人民網(wǎng)，介紹古越龍山的營(yíng)銷理念。場(chǎng)面比較宏大。

    他說，理念要走出去。要走幾步路：第一，大膽地吆喝自己。在2005年在中心電視臺(tái)6000萬的廣告使得整個(gè)行業(yè)都為之興奮起來了。這一年整個(gè)黃酒行業(yè)開始出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，一直保持到現(xiàn)在。

    第二，要大膽地在全國(guó)建立網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，需要大投入，人力、財(cái)力、物力，包括和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，到目前為止，古越龍山在全國(guó)的省會(huì)城市，都有自己的網(wǎng)絡(luò)。而且從2006年下半年開始，逐漸在有條件的地級(jí)城市、縣級(jí)城市細(xì)化。

    第三，要開發(fā)出符合各地人士不同需求的產(chǎn)品。比如說江蘇人希望江蘇人的喝法，湖北人希望湖北人的喝法，北方人希望北方人的喝法等。改革開放初期，黃酒加話梅，影響到廣州，深圳，周邊地區(qū)，這就可以做成統(tǒng)一風(fēng)格的話梅酒。再比如蘇北人喜歡把“深根”加進(jìn)去，那就可以通過高科技方法，把它取出來。還有有些地方喜歡加其它的東西，要保健和營(yíng)養(yǎng)，就把枸杞子、龍巖，甚至蜂王漿加進(jìn)去，之后又用高科技地處理掉一些雜質(zhì)，不會(huì)發(fā)生沉淀。這些產(chǎn)品的開發(fā)迎合各方面的需求，就逐漸把整個(gè)市場(chǎng)“砸”開了。

    應(yīng)滿足各種各樣人的需求，那才是真正的銷售。我們的市場(chǎng)才能最大化。

標(biāo)簽：黃酒,酒營(yíng),營(yíng)銷,銷秘,秘訣